Mārketings bez izmaksām ir katra uzņēmēja sapnis, tomēr ne visi uzņēmumi to izmanto savā darbā: tas prasa domāšanu ārpus rāmjiem, radošumu un spēju saskatīt iespējas tur, kur citi tās neredz. Šajā rakstā es sniedzu zema budžeta mārketinga piemērus no pasaules slaveniem uzņēmumiem, kuri ir novērtējuši šo stratēģiju.
Ja mēs iedomājamies jebkuru biznesu kā ēku, tad tā pamats būs materiālu resursu, personāla un klientu apvienojums, kas laiku pa laikam kļūst arvien prasīgāks. Nepiesaistot jaunus klientus un augstas kvalitātes darbu ar viņiem, agri vai vēlu pat visveiksmīgākais bizness nonāks lejup, jo peļņa būs minimāla. Mārketinga speciālisti izstrādā arvien jaunas stratēģijas, kas ļauj lieliem uzņēmumiem veikt nelielus ieguldījumus savu produktu reklamēšanā un popularizēšanā.
Tomēr šo stratēģiju izmaksas pašas par sevi nozīmē astronomisku skaitli, kas nav pieejams uzņēmumiem, kas tikai sāk savu biznesu. Tādēļ cilvēki sāk meklēt veidus, kā piesaistīt klientus, pamatojoties uz minimālo budžetu. Zīmola atpazīstamību var uzskatīt par prēmiju maza budžeta mārketinga stratēģijai, kas, savukārt, ir arī vilinošs faktors.
Pašreizējā tirgus situācija ir tāda, ka konkurence dažādās ražošanas, pakalpojumu un pārdošanas jomās katru dienu pieaug. Tas notiek vairāku iemeslu dēļ:
1. Ražotāji / veikali / pakalpojumu sniedzēji pievieno produktam savu mazo garšu, domājot, ka pircējam tas būs vajadzīgs.
2. Parādās jaunas stratēģijas preču iegādei par zemākām iegādes izmaksām.
3. Pieprasījums rada piedāvājumu.
Tomēr visos 3 iemeslos (patiesībā to ir vairāk) netiek ņemts vērā fakts, ka klientam, kurš reiz ir izmantojis pakalpojumu vai iegādājies produktu, tas vienkārši vairs nebūs vajadzīgs: galu galā ir liels daudzi uzņēmumi koncentrējās uz “vienreizēju klientu”. Tā rezultātā rodas problēma ar pircēju trūkumu. Atrodoties sākotnējā attīstības posmā, uzņēmēji domā par jautājumu: kā attīstīt savu biznesu un dot tai impulsu pastāvīgas peļņas pasaulei? Atbilde ir vienkārša: jaunu klientu piesaiste.
Reklāma ir galvenais faktors jaunu klientu piesaistē. Diemžēl daži uzņēmumi nodrošina šo izdevumu posteni, un, ja tāds pastāv, budžets ir niecīgs. Reklāmas nauda visbiežāk nonāk izejvielu izmaksu, personāla, izmaksu u.c. slejās. Iesācēji uzņēmēji nedomā par to, ka informācijas tehnoloģiju laikmetā solīdam uzņēmumam papildus plaši pazīstamam mutiski ir nepieciešama labi reklamēta vietne, reklāma televīzijā, saistītās programmas, reklāma radio un citur. internets. Tas viss maksā daudz naudas, jo tam ir nepieciešama pastāvība un visuresamība.
Krīzes laikā klientūras jautājums ir īpaši svarīgs, jo cilvēki nelabprāt tērē naudu kaut kam, īpaši precēm un pakalpojumiem, kas ir diezgan dārgi. Bet kā piesaistīt pircēja uzmanību, ja budžets ir minimāls un nav iepriekš paredzēts?
Ir izeja: mazbudžeta mārketings.
Zema budžeta mārketings ir mārketinga stratēģija, kuras mērķis ir palielināt potenciālo pircēju plūsmu, piesaistot minimālus līdzekļus.
Kāpēc biznesa cilvēki vēršas pie mazbudžeta mārketinga?
Ir daudz iemeslu, taču trīs galvenie ir:
1. Reklāmas izdevumu postenis ir sevi izsmēlis vai vispār nav deklarēts;
2. Nepārvaramas varas situācija, kas liek veikt ārkārtas pasākumus (tas ir īpaši saistīts ar zaudējumiem vai peļņas kritumu);
3. Vēlaties vairāk par mazāk.
Trešais punkts ir katra uzņēmēja vēlme. Lielie uzņēmumi uzskata, ka, vienreiz ieguldot lielu summu reklāmā un saņēmuši universālu formulu klientu piesaistīšanai, pircējs tos vienmēr būs atpazīstams un pieprasīts tirgū.
Tagad nav nepieciešams ieguldīt daudz naudas pirkšanas stratēģijās, jo gandrīz visas no tām ir izpētītas un prezentētas kā piemēri biznesa literatūrā, apmācībās un ekspertu meistarklasēs.
Kas gūst labumu no mazbudžeta mārketinga?
Šis ir visizplatītākais jautājums, ko uzdod lielākā daļa biznesa cilvēku. Ir trīs veidu uzņēmumi: mazi, vidēji un lieli.
Neapšaubāmi, mazajam biznesam šāda veida mārketings ir lieliska iespēja ar minimālu ieguldījumu padarīt sevi zināmu. Reklāmas izmaksas tiek ievērojami samazinātas vairākas reizes, un efektivitāte pieaug.
Vidējiem uzņēmumiem maza budžeta mārketings ir galvenā produkta vai pakalpojuma izstrādes un popularizēšanas stratēģija. Šāda veida reklāmas izmaksas ir proporcionālas ievērojamam klientu skaita pieaugumam un atpazīstamībai.
Lielam biznesam šāda mārketinga stratēģija būs palīgs, kas palīdzēs piesaistīt uzmanību. Tas būs arī lielisks solis attiecībā uz tiem klientiem, kurus parastā reklāma nevar pārliecināt.
Kas izmanto mazbudžeta mārketingu?
Šī stratēģija ir piesaistījusi absolūti visu mūsdienu uzņēmumu uzmanību. Tomēr kurš nav ieinteresēts iegūt vairāk un maksāt mazāk? Pēc tam mēs apskatīsim populāros uzņēmumus un sniegsim piemērus par viņu izmantotajām stratēģijām.
1. Barteris. Šī stratēģija sastāv no divu īpaši lielu uzņēmumu sadarbības, kas balstās uz savstarpēju savstarpēju preču un pakalpojumu līniju apmaiņu un pievienošanu. Šo attīstības stratēģiju izmanto daudzi vietējie uzņēmumi, viens no tiem ir Rosinter.
2. Durvju reklāma. Šīs tehnikas būtība ir vienkārša - uzņēmums izgatavo drukātos materiālus un pakar tos uz durvju rokturiem reģionā, kurā atrodas uzņēmums / firma / bizness. Šāda veida mazbudžeta mārketings ir vispieprasītākais mazo uzņēmumu nišā, piemēram, kafejnīcā, kas piegādā pārtiku jūsu mājām. Tagad šāda veida stratēģiju izmanto slavenā ILPatio restorānu ķēde.
3. Bezmaksas SMS izplatīšana. Tas ir saziņas veids starp pārdevēju un potenciālo klientu, ko veic ķēdes un ārpus ķēdes apģērbu veikali. Piemēri ietver plaši pazīstamus mazumtirgotājus, piemēram, Letoile, O'STIN apģērbu veikalus utt.
4. Pielietošana āra objektiem. Šeit izmaksas ierobežo tikai krāsa un trafarets. Vienas vai vairāku pilsētu apstākļos šāda reklāma būs ļoti efektīva. Kas attiecas uz populāru šādas mārketinga stratēģijas lietotāju, šeit ir piemērs Nike, kas visos pasaules parkos uz soliem atstāj savu labi pazīstamo logotipu un vārdu Run. Papildus zīmola atpazīstamībai varat redzēt arī motivāciju, kas mudina cilvēkus rīkoties. Krievijā, uz gājēju zebras, jūs varat redzēt Mr. Propper tīrīšanas līdzekļa sludinājumu.
5. Uzlīmes. Šī stratēģija ir populāra gan lieliem, gan maziem uzņēmumiem. Ieejot veikalā, īpaši milzīgā iepirkšanās centrā, uz grīdas redzam izkārtnes, kur visbiežāk atrodas veikala nosaukums. Veikali Auchan izmanto šo stratēģiju, lai piesaistītu klientus.
6. Vizītkartes. Šis mārketinga triks, kā daudzi varētu domāt, attiecas uz drukātiem izstrādājumiem, taču nē. Mūsdienu dizaineri ir nākuši klajā ar vizītkartēm, kas izgatavotas no dažādiem materiāliem, piemēram, no PVC. Uz šādas vizītkartes var ierakstīt tālruņa numuru, vietni, kā iet, un darba laiku, bet to var noformēt atbilstoši vietas specifikācijai. Piemēram, FLOW uzņēmums elastīga materiāla dēļ veido sava veida reklāmu, līdzīgi kā jogas paklājiņš.
Reklāma ar zemu budžetu veicina ne tikai klientu, bet arī zīmola atpazīstamības palielināšanu, kā arī mudina uz rīcību, kas būtiski ietekmē ienākošo klientu plūsmu un pieaugošo peļņu. Mazbudžeta reklāmā galvenais ir ieinteresēt pircēju un stimulēt viņu rīkoties.
Manā biznesa konsultāciju praksē vislielākā reklāmguvumu guvusi zema budžeta reklāma. Jūs varat sasniegt tādus pašus rezultātus!
