Kā reklamēt produktu ar ierobežotu reklāmas budžetu? Partizānu mārketings, lai palīdzētu! Efektīva un lēta. Kāds sakars ar to partizāniem?
Termins "partizānu mārketings" pieder D. K. Levisons. Šis ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā reklamēt produktu ar minimālu ieguldījumu vai pat bez tiem. Tādēļ tas ir lieliski piemērots mazajiem un vidējiem uzņēmumiem, kuriem bieži ir ļoti ierobežots reklāmas budžets.
Kas ir partizānu mārketings?
Visiem reklāmas materiāliem (vizītkartēm, brošūrām, brošūrām) sākotnēji jābūt veidotiem un izvietotiem pārpildītās vietās, domājams, ka tā ir mērķauditorija. Piemēram, skolas formas veikala reklāma, kas izstrādāta kabatas kalendāra vai lineāla formā un ievietota skolas vestibilā, bērnudārza absolventu grupās, sporta pulciņu ēkās un papildu izglītībā. Dizainam vajadzētu ne tikai piesaistīt uzmanību, bet arī mudināt jūs ņemt līdzi savu reklāmu.
Tāpēc partizānu mārketingu raksturo šādas īpašības:
· Pieejamu cenu;
· Slepenība un dabiskums;
· Netrivialitāte;
· Ātra informācijas izplatīšana.
Partizānu mārketings zināmā mērā ir identisks slēptai reklāmai. Jo profesionālāk tas tiek veidots, jo mazāk cilvēku pamana sākotnējo riska mērķi - pašu reklamēšanu. Slēptās reklāmas uzdevums nav tiešā tirdzniecība, bet gan iedzīvotāju informēšana. Jo vairāk diskusiju rodas par produktu vai pakalpojumu, jo labāk. Jūs varat tos mākslīgi izveidot un vadīt. Sociālie tīkli, forumi, emuāri tam ir lieliskas platformas.
Partizānu mārketinga piemērošanas praksē rezultāti
Piemēram, tika atvērts konditorejas veikals. Uzņēmums ir jauns, reklāmas budžets ir ierobežots. Varat ievietot tematiskos forumos, kas veltīti ēdiena gatavošanai un svētku organizēšanai, pāris neparasti dekorētu kūku receptēm. Uzdevums ir publicēt šādu recepti, kuru būs ļoti grūti izpildīt.
Tālāk "partizāni" iesaistās publikācijas diskusijā. Viņi slavē vai kritizē recepti, iesaistās komunikācijā reālos lietotājus un neuzkrītoši reklamē pakalpojumu: šo kūku var pasūtīt šādā un tādā konditorejā, par to pašu naudu, taču tiek ietaupīts laiks un pūles, un pats produkts atbildīs cerībām. Vizītkaršu vietnē varat vienkārši ievietot slēptās saites. Tad pievienojiet pāris pozitīvas atsauksmes no tiem, kuri jau ir "sazinājušies" ar šo konditorejas veikalu. Reklāma izskatās neuzkrītoša un tiek uztverta kā padoms. Forumos varat atrast jau izveidotas piemērotas tēmas un pievienoties diskusijai. Līdzīgs kloķis dažādās vietās. Šajā gadījumā samaksa par ārštata pakalpojumiem būs lētāka nekā pilnvērtīgas reklāmas budžets. Tajā pašā laikā var nopelnīt mutiski, kas uzņēmējam neizmaksās ne centa.
Partizānu mārketingam ir šādi rezultāti:
· Iedzīvotāju informēšana par jauno produktu;
· Mērķauditorijas izpēte, tās reakcija uz jaunumiem, akcijām un dažādiem jaunumiem;
· Produkta pozitīva tēla veidošana un lojālas attieksmes veidošanās pret to;
· Intereses rosināšana un pieprasījuma stimulēšana;
· Kontaktu nodibināšana ar potenciālajiem pircējiem.
Lielākā daļa cilvēku ir noguruši no kaitinošām reklāmām, kaitina un iepriekš noregulē uz negatīvismu. Dabiskums palielina interesi un rada trafiku divreiz vairāk nekā tiešo saišu un kontaktu ievietošana.
