Nav iespējams pārvērtēt mārketinga politikas lomu visās ekonomikas jomās. Tas galvenokārt sastāv no tirdzniecības un darbības efektivitātes palielināšanas. Mūsdienu mārketings ir izteikts uz tirgu orientēta domāšanas stila jēdziens, kas var ļoti labi reaģēt uz mainīgo tirgus vidi. Turklāt ir nepieciešamas noteiktas spējas un profesionālas zināšanas, lai varētu ietekmēt vides parametru izmaiņas, nodrošinot iekļūšanu tirgū, paplašinot šo tirgu un nodrošinot tirgus attiecību drošību.
Daži zinātnieki uzskata, ka Japāna ir mūsdienu mārketinga dzimtene. Amerikāņu pētnieks un ekonomists Pīters Drukers savos rakstos atzīmē, ka 1690. gadā topošās Mitsui ģimenes dibinātājs apmetās Japānas pilsētā Tokijā. Viņš pirmais atvēra universālveikalu, kas piedāvāja preces, kas vislabāk atbilst vietējo iedzīvotāju pieprasījumam. populācija. Aktīvo tirgus attiecību laiku viņš "paredzēja" gandrīz par 250 gadiem. Viņa gudrā politika pārvaldīt tirdzniecību savā veikalā koncentrējās uz to, kas bija vispieprasītākais. Tāpat japāņi uzrādīja garantiju savām precēm un regulāri paplašināja sortimentu, kas piesaistīja milzīgu pircēju skaitu. Viņš kļuva par labāko savā segmentā, un viņa veikals tajā laikā bija viskonkurētspējīgākais.
Rietumi par mārketingu sāka runāt tikai no 19. gadsimta vidus. Cyrus McCormick, pasaulē pirmā kombaina radītājs, koncentrējās uz cenām, tirgus izpēti un servisu. Tas bija tas, kurš iepazīstināja ar šīm mārketinga jomām, kas joprojām ir fundamentālas. Sairuss apgalvoja, ka mārketingam vajadzētu būt jebkura biznesa centrālajai uzmanībai. Šo uzņēmumu vadītāju uzdevums ir tāds, ka viņiem ir pienākums aktīvi strādāt ar savu patērētāju loku. Nu, un, protams, kā Amerikā parādījās akadēmiskā mārketinga zinātne. Ilinoisas un Mičiganas universitāte pirmos mārketinga kursus sāka pasniegt 1901. gadā. Nav pārsteidzoši, ka Amerika joprojām tiek uzskatīta par mārketinga priekšteci.
Šodien visiem bez vārdiem ir skaidrs, ka mārketingam ir ļoti svarīga loma tirdzniecības attiecībās. Tagad tas ir "valis", uz kura balstās jebkurš bizness. Bezprecedenta tirgus ekonomikas haosā tikai labi izstrādāts mārketings spēj visu sakārtot un novērst tā noslīkšanu informācijas plūsmā. Tāpēc, lai "bizness sāktu darboties", jums nekavējoties jāizvēlas pareizā mārketinga stratēģija. Ir taisnīgi teikt, ka tiek veicināts agresīvs mārketings. Tas vienmēr ir pamatots un dod vislabākos rezultātus. Bet jums ir nepieciešamas noteiktas rakstura iezīmes un jābūt gatavam pieņemt visvairāk nestandarta lēmumus. Agresīvs mārketings nav tikai taktiska preses mašīna. Tā ir vesela filozofija.
Attaisnota agresija
Potenciālā klienta pakāpeniska un saudzīga "apstrāde", labvēlīga attieksme viņa virzienā - tās nav agresīva mārketinga metodes. Šeit princips ir atšķirīgs. Sarunas nevajadzētu vilkt. Viss tiek darīts ātri un efektīvi, pēc principa “nācu, zāģēju, iekaroju”. Un nav atšķirības agresīvā mārketinga piemērošanas pakāpē (mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība vai tīkls), darbības princips visiem ir vienāds.
Ne katrs parasts tirgotājs spēj apgūt agresīva mārketinga paņēmienus un gūt panākumus savā biznesā. Papildus pārliecībai un drosmei ir nepieciešama intuīcija. Tā teikt, īpaša "smarža", nopietnas profesionālās zināšanas un neprātīgas komunikācijas prasmes. Ja speciālists šajā jomā nav pietiekami labs, izmantojot agresīvu mārketinga metodi, tas nekavējoties izpaudīsies. To, ko var slēpt aiz ilgtermiņa sarunām, aiz izvilktām ilgtermiņa attiecībām, nevar noslēpt agresīvā mārketinga steigā.
Agresīva mārketinga pamats
Šīs pieejas pamatā galvenokārt ir klienta sākotnējā nesagatavotība tikties ar tirgotāju. To var saukt arī par "aklu tikšanos". Pārsteiguma efekts darbojas simtprocentīgi. Klients šajā situācijā ir ārkārtīgi kontrolējams. Un šeit tirgotājam ir svarīgi stingri kontrolēt visu klienta uzmanību, aktīvi dominēt pār viņu un nedot viņam iespēju sakrāt spēkus un pretoties uzbrukumam. Galvenais uzdevums ir ilgotā piekrišana. Un, kad klients atjēgsies, neko darīt jau būs neiespējami.
Šajā situācijā darbojas arī tas, ka dažreiz klients tiek noregulēts uz ilgtermiņa sadarbību un ilgtermiņa sarunām-pārliecināšanu. Bet, kad viņš saskaras ar zibens ātrumu un uzbrukumiem, viņš bieži izlemj par labu tirgotājam, tādējādi kļūstot par agresīva mārketinga upuri. Šāds mārketings izceļas ar aktivitāti, vērienīgumu, netradicionālu domāšanu un stingru dominanci. Profesionālim jābūt tieši tādām pašām īpašībām. Ja kāda no šīm īpašībām izkritīs, jūs nevarat kļūt par šīs jomas speciālistu. Agresīvā mārketingā nav vietas žēlumam, bezmugurkaulam un neizlēmībai.
Izmantojot agresīvu mārketingu
Jāatzīmē, ka, tā kā agresīvas mārketinga metožu kompetentas izmantošanas rezultāti ir augsti, pastāv liels risks "salauzt koksni" un izraisīt katastrofālu rezultātu. Tāpēc šodien šādas radikālas metodes bieži izmanto ļoti riskanti uzņēmumi. Un parasti agresīvu mārketingu izmanto gadījumā, ja tiek pieņemts lēmums doties uz visu. Šādu krasu pasākumu izmantošana galvenokārt ir pamatota tirdzniecības zonā. Efektīvi darbojas arī agresīvs mārketings zīmolu un reklāmas jomā. Tas ļauj diezgan nopietni ietekmēt biznesa panākumus šajās jomās un bieži vien dod gandrīz tūlītēju rezultātu. Šeit darbojas arī tas, ka konkurenti netiek "uzkrāti", un tāpēc nav nepieciešams tērēt viņiem laiku un resursus. Ir vērts atzīmēt arī vēl vienu svarīgu punktu. Sazinoties ar potenciālo klientu, tirgotājs nekavējoties iegūst rezultātu. Un, pat ja tas ir negatīvs, arī tas nav slikti. Kopš tā laika dārgs laiks netiks tērēts šāda klienta "apstrādei", un tā vietā jūs varat atrast citu piemērotāku.
Lietošanas piemēri
Slavenais šovmenis, mūzikas grupas “Laskovy May” vadītājs Andrejs Razins kļuva par iespaidīgu pārstāvi un, iespējams, par vienu no pirmajiem “agresīvajiem tirgotājiem” Krievijā. Viņš ierakstīja grupas dziesmas audio kasetēs. Tad tika pieņemts fantastisks lēmums izplatīt šos ierakstus dzelzceļa stacijā izlidojošajiem pasažieriem. Un "Konkursa maijs" ripoja pāri plašajiem Krievijas plašumiem. Agresija sastāvēja no tā, ka jūs to vēlaties vai nevēlaties, bet ceļš ir garš, un laika "nogalināšanas" labad jūs klausīsities šo šedevru. Un visa valsts patiešām aizķērās, un "Baltās rozes" skanēja pat no mājsaimnieču "dzelžiem".
Vēl viens neticams piemērs, bet ar Gillette dibinātāja King Gillette piedalīšanos. Šī mašīna, jāatzīmē, tika izgudrots diezgan nejauši. Uzņēmuma dibinātāja taisnā skuveklis nokrita un saplīsa. Bez vilcināšanās viņš paņēma un pielīmēja divus skuvekļa gabalus. Sākot skūšanos ar jaunu mašīnu, viņš pievērsa uzmanību tās efektivitātei. Bez vilcināšanās viņš sāk ražot šo skūšanās piederumu. Bet preces negāja, gada laikā tika nopirktas tikai 5 mašīnas. King nolemj bez maksas izsniegt skuvekļus. Viņš to dara trīs mēnešus, kuru laikā viņam ir laiks izdalīt vairāk nekā 10 000 skuvekļu. Piespiedu kārtā patērētājam pie šī izcilā produkta, viņš iegūst izcilu rezultātu. Gada laikā tika pārdoti vairāk nekā 2 miljoni Gillette dubultskuvekļu.
Agresīvs mārketings ir kļuvis par pieņemamu mehānismu, kas virzījis uzņēmumu vēl nebijušos augstumos. Vadītāja lēmums bija savlaicīgs un pareizs. Izrādījis ievērojamu atjautību un pamatotu agresiju, kā arī nebaidoties no piespiedu izmaksām, uzņēmuma dibinātājs parādīja sevi kā izcilu un kompetentu tirgotāju.
