Atlaides kuponus kā līdzekli preču vai pakalpojumu reklamēšanai vairāk nekā pirms desmit gadiem izgudroja tie, kas bija mārketinga aizsākumā. Kopš tā laika šai metodei ir dažādas formas, tomēr līdz šai dienai tā joprojām ir efektīvs veids, kā piesaistīt potenciālos klientus.
Tas ir nepieciešams
- - kuponu noformēšana un drukāšana;
- - skrejlapu turētājs;
- - internets.
Instrukcijas
1. solis
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus, ir izstrādāt uz papīra iespiestu parasto kuponu vai skrejlapu sistēmu. Šīs metodes ieviešanas izmaksas ir zemas, un efektivitāte var pārsniegt jūsu cerības. Mārketinga speciālistu galvenais uzdevums ir pārliecināties, ka kupons netiek izmests tajā brīdī, kad potenciālais klients to saņem. Vispirms paturiet pašu kuponu mazu, piemēram, apmēram vizītkartes izmērā, lai to būtu ērti ievietot somā vai makā. Otrkārt, pašā kuponā vajadzētu būt ietilpīgai un saprotamai informācijai, pateicoties kuru nākamais pircējs vēlēsies to paturēt. Piemēram, jūs varat apsolīt labu atlaidi pirmajam pasūtījumam vai arī izdrukāt balvu izlozes numuru.
2. solis
Kuponu sistēmas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā, kā tā tiek ieviesta. Skrejlapu izplatīšana, izmantojot virzītājus, ir populāra, taču tālu no visefektīvākās metodes. Lai par to pārliecinātos, vienkārši aplūkojiet atkritumu tvertnes, kas ir piepildītas ar jūsu reklāmas materiāliem darbības jomā. Turklāt veicinātāji izsniedz kuponus visiem pēc kārtas, ne vienmēr izceļot jūsu mērķauditorijas pārstāvjus. Ja vēlaties iegūt lielāku sprādzienu, izmantojiet citas metodes. Uzstādiet skrejlapu turētājus (reklāmas materiālu stendus) vai vienkārši ievietojiet kuponus vietās, kur atrodas jūsu mērķauditorija. Vai jūs pārdodat drēbes jaundzimušajiem? Stendi ar kuponiem darbosies dzemdību nama slimnīcās, pirmsdzemdību klīnikās, bērnu klīnikās.
Pērkot produktu vai sniedzot pakalpojumu, dodiet klientam nākamā apmeklējuma atlaižu kuponu. Atlaidei faktiski jābūt taustāmai, lai cilvēks vēlētos to izmantot.
3. solis
Pēdējos gados ir bijis īsts kuponu vietņu uzplaukums. Būtībā šīs sistēmas ir tikai mūsdienīgāks pamata veicināšanas shēmu iemiesojums, taču šajā gadījumā ir vairākas nianses gan klientam, gan uzņēmuma īpašniekam. Kuponu vietņu mehānisms ir vienkāršs. Vienā no šiem populārajiem portāliem jūs ievietojat informāciju par atlaidēm par precēm vai pakalpojumiem. Vietne reklamē savas programmas visos iespējamos veidos - sākot no kontekstuālās reklāmas līdz e-pasta kampaņām. Apmeklētājs nopērk atlaižu kuponu par ļoti pievilcīgu cenu un pēc tam sazinās ar jums. Tādā veidā jūs varat paziņot par sevi, par jums uzzinās liels skaits mērķauditorijas pārstāvju, un, ja produkts vai pakalpojums izrādīsies patiešām kvalitatīvs, viņi atkal nāks pie jums. Diemžēl ne viss ir tik rožaini. Pirmkārt, atlaižu vietne faktiski uzņems lielāko daļu neto peļņas. Otrkārt, atlaidei klientu piesaistei vajadzētu būt ļoti lielai, tāpēc šādas akcijas lielākoties ir nerentablas. Treškārt, kas ir aizvainojošākais, daudzi klienti pie jums ieradīsies tikai vienreizējas lētuma labad, un sākotnēji nav runas par regulārām vizītēm. Tomēr, tāpat kā jebkurai mārketinga kampaņai, arī kupona sistēmai ir nepieciešami precīzi aprēķini, radošums un kompetenta ieviešana no sākuma līdz beigām. Tikai tad, ja šie nosacījumi būs izpildīti, jūs saņemsiet gaidīto efektu.
