Ir labi zināms fakts, ka divi divu dažādu organizāciju vadītāju piedāvājumi var iegūt pilnīgi pretēju atdevi. Tāpēc piedāvājuma rakstīšanas māksla ir viena no būtiskākajām jūsu komerciālo panākumu sastāvdaļām.
Instrukcijas
1. solis
Rūpīgi pārdomājiet, kādas preces vai pakalpojumi adresātam varētu būt nepieciešami. Cenu piedāvājumā jums pēc iespējas jāaprēķina klienta finansiālās iespējas un līdz ar to arī paredzamais atlaides lielums (ja klients jautā par šo aspektu), kā arī preču apmaksas metodes vai pakalpojumiem. Labākie pārdošanas menedžeri iesaka iedomāties sevi potenciālā klienta vietā - kāpēc tieši jūsu cenai un nosacījumiem vajadzētu viņu interesēt? Ļaujiet citāta adresātam justies, ka jūs saprotat viņu iespējamās grūtības un jums ir lieliska ideja par to risināšanu.
2. solis
Atcerieties galveno - jūsu cenu piedāvājumā jābūt kaut kam pilnīgi unikālam - kaut kam, ko konkurenti nevarēs piedāvāt. Tas palīdzēs pievērst viņam papildu uzmanību. Šāds faktors var būt atlaide, pasūtot lielus produktu apjomus, vai ērtāka apmaksas metode, nekā piedāvāja citas organizācijas.
3. solis
Citātā biežāk lietojiet vietniekvārdu "jūs", nevis "mēs". Šī psiholoģiskā tehnika palīdzēs klientam sajust, ka viņš praktiski ir produkta vai pakalpojuma īpašnieks, un liks viņam justies ekskluzīvi no atlaides saņemšanas.
4. solis
Norādiet noteiktu laika periodu, kurā jūsu cenu piedāvājums būs derīgs. Pētījumi rāda, ka smadzenes uztver informāciju tikai kā darbības virzienu pirmajās 72 stundās. Pēc tam jaunā informācija izspiež veco informāciju, un iespējamība atgriezties pie jūsu piedāvājuma par cenu ir ievērojami samazināta.
5. solis
Piedāvājums nedrīkst atstāt neskaidrību par to, kas tiek prasīts no klienta. Norādiet savus kontaktus, ar kuru palīdzību adresāts varēs ar jums sazināties.
