Komerciālais piedāvājums ir pirmais, ko klienti un partneri saņem no jums. Tieši viņš izlems, vai ir vērts uzticēties un sadarboties ar jūsu organizāciju.
Instrukcijas
1. solis
Sniedziet komerciālu piedāvājumu uz sava uzņēmuma veidlapām, pat ja to darāt pa e-pastu. Ievietojiet tā biroja logotipu un kontaktu numurus, kurā atrodaties.
2. solis
Sāciet savu piedāvājumu ar vārdu "Dārgais". Noteikti sazinieties ar personu pēc vārda un patronimitātes. Personalizēta vēstule piesaistīs saņēmēja daudz lielāku uzmanību nekā vispārināta "Sveika".
3. solis
Tad padomājiet par to, ko varētu piesaistīt jūsu potenciālais partneris. Tas ir pirmais punkts, komerciālā priekšlikuma sākums, kas ir vissvarīgākais. Ja tas neizraisa interesi, persona vienkārši, nelasījusi vēstuli, nosūta to mapē "Dzēstie vienumi". Sāciet savu ziņojumu ar priekšrocībām, ko sniedz darbs ar jums. Katram uzņēmumam tas ir atšķirīgs. Veltiet laiku un uzziniet, kas šobrīd ir svarīgi tai vai citai organizācijai.
4. solis
Neizmantojiet banālas vispārīgas frāzes un jēdzienus: biznesa sadarbība, savstarpēji izdevīga komunikācija, daudzsološs priekšlikums. Tieši ar viņiem visbiežāk sākas vēstules no reklāmas sūtījumiem (surogātpasts).
5. solis
Vēstules sākumā pastāstiet, kādas problēmas klientam atrisinās sadarbība ar jūsu uzņēmumu, kādas galvassāpes mazinās. Piemēram, ja esat pilna servisa reklāmas aģentūra un organizācija piedalās izstādēs, vienojieties, ka jūs uzņemsieties visus sagatavošanās posmus. Tas atbrīvos partneri no nepieciešamības slēgt un parakstīt sarežģītus līgumus par vietas nomu, stenda pirkšanu un montāžu, kā arī atrisinās visas tā grūtības saistībā ar darba vietas dizainu, suvenīru un izdales materiālu piegādi. Pieņemot darbā uzņēmumu grupu, kas piedalās vienā izstādes pasākumā, jūs varat lūgt organizatoriem labu atlaidi īrei, kā arī ietaupīt uz materiālu piegādi (visu var ienest vienā kravas automašīnā). Tādējādi jūs izveidosiet cenu “dakšiņu”, kuras dēļ uzņēmuma dalība izstādē maksās gandrīz tikpat daudz kā neatkarīgas organizācijas gadījumā. Un šādu piemēru ir ļoti daudz - katram tirgus segmentam ir savas iespējas.
6. solis
Aprakstījis sadarbības ar jums priekšrocības, pārejiet pie stāsta par uzņēmumu, kontaktinformāciju utt. Nosūtot vēstuli, būs lieki nākamajā dienā piezvanīt potenciālajam partnerim un atgādināt par sevi. Tas vēlreiz pievērsīs viņa uzmanību jūsu priekšlikumam.
