Komerciālais piedāvājums ir viens no vissvarīgākajiem biznesa rīkiem. Komerciālie piedāvājumi tiek nosūtīti potenciālajiem partneriem, tie pārstāv organizāciju un tās pakalpojumus un atvieglo darījumu noslēgšanu. Lai jūsu piedāvājums nepazustu biznesa informācijas okeānā, izmantojiet efektīva piedāvājuma izveidošanas principus.
Tas ir nepieciešams
Piezīmju grāmatiņa vai dators, papīrs un pildspalva
Instrukcijas
1. solis
Vispirms pievērsiet uzmanību komerciāla piedāvājuma veidnes izveidei. Tāpat kā jebkura biznesa vēstule, arī komerciālais piedāvājums tiek veidots pēc skaidra parauga. Tam jābūt labi izveidotam. Komerciālais piedāvājums ir uzrakstīts uz lapas (elektroniskā formā) ar organizācijas korporatīvo logotipu. Ierakstiet teikumu vienā fontā. Norādiet konkrēto saņēmēju, kuram adresēts jūsu komerciālais piedāvājums. Izmantojiet adresātu adresātam, kas atrodas līnijas centrā un beidzas ar izsaukuma zīmi. Apelācija ir rakstīta tādā pašā fontā kā viss priekšlikums, bet tas ir izcelts treknrakstā. Ja jūsu piedāvājums ir liels, sadaliet to rindkopās, lai tekstu padarītu vieglāk lasāmu. Katrai izveidotajai daļai izmantojiet apakšvirsrakstu, lai lasīšanas laikā varētu piesaistīt un noturēt lasītāja uzmanību.
2. solis
Nosakiet, kādu ziņojumu jūs ievietosiet savā pārdošanas laukumā. Izcelt būtību. Iedomājieties sevi saņēmēja vietā, kurš ir pakļauts informācijas uzbrukumiem no visām pusēm. Jūsu priekšlikumam vajadzētu piesaistīt un ieinteresēt adresātu. Izceliet labākos produkta vai pakalpojuma aspektus, ko piedāvājat savā pārdošanas laukumā. Paziņojiet mums, kādas ir jūsu piedāvājuma priekšrocības. Skaidri formulējiet sava produkta / pakalpojuma konkurētspēju.
Rediģējot, nevilcinieties noņemt nevajadzīgo informāciju no teikuma. Tas samazinās risku, ka piedāvājums tiks izmests atkritumu tvertnē. Priekšlikuma tekstam jābūt lasāmam. Rakstot komerciālu priekšlikumu, izlasiet to skaļi citiem cilvēkiem - viņi var veikt kompetentu labojumu. Atpūtieties, lai vēlāk vēlreiz pārskatītu savu priekšlikumu un novērtētu to no jauna. Komerciālajam piedāvājumam jābūt stingrā biznesa leksikā. Rakstot komerciālu priekšlikumu, izvairieties no parazītiskiem vārdiem, žargoniem un parastiem izteicieniem.
3. solis
Komerciālā piedāvājuma sākums nosaka, vai adresāts to nolasīs līdz galam. Pirmajās rindās pārliecinoši norādiet, kāpēc saņēmējam vajadzētu izlasīt jūsu priekšlikumu. Sniedziet pētījumu rezultātus, analīzi, faktus, informāciju, kas piesaista uzmanību un izraisa interesi.
Skaidrības labad komerciālā piedāvājuma tekstā izmantojiet viegli saprotamas un saprotamas grafikas, tabulas, diagrammas. Tās ir vizuālas jūsu vārdu ilustrācijas. Komerciālā piedāvājuma beigās, lūdzu, sniedziet pārliecinošu pamatojumu savam produktam vai pakalpojumam. Apkopojiet iepriekš minēto, kas kalpos kā aicinājums rīkoties perspektīvai. Uzsveriet tā priekšrocības, pievērsiet uzmanību izdevīgajai cenai vai īpašām atlaidēm. Uzskaitiet arī klientus un viņu priekšrocības, kas saņemtas sadarbības rezultātā ar jūsu uzņēmumu.
