Jūs nodarbojaties ar komerciālu vietņu nomu. Jūsu mērķis ir paplašināt klientu loku. Lai to izdarītu, jums jāinteresē potenciālie īrnieki. Ja runāt par savu uzņēmumu un sniegtajiem pakalpojumiem klātienē ir pavisam vienkārši, tad uz papīra viss ir daudz sarežģītāk. Komerciālais piedāvājums ir piedāvājums turpmākai sadarbībai. Vēstulē jābūt informācijai par sniegtajiem pakalpojumiem. Ja nevēlaties, lai tas paliek nepamanīts vai pat ielido grozā, izveidojiet to pareizi un prasmīgi.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, jums jāsastāda potenciālo īrnieku saraksts. Katram no viņiem sagatavojiet individuālu komerciālu piedāvājumu. Vispār nav nepieciešams mainīt visu tekstu, vienkārši izveidojiet nedaudz atšķirīgus teikumus.
2. solis
Mudiniet klientu izlasīt jūsu vēstuli līdz galam. Lai to izdarītu, jums ir pareizi un vissvarīgāk jāsāk pareizi. Ja iepriekš esat ticies vai runājis pa tālruni par nomas pakalpojumiem, vēstules pirmajās rindās iekļaujiet šādas frāzes: “Tālruņa sarunas laikā jūs teicāt …”, “Mums patika jūsu ideja …”, “Iepazīstoties jūs pieminējāt …”utt.
3. solis
Iekļaujiet citātā arī statistiku vai pētījumu rezultātus. Tas ir, jums ir jāmotivē īrnieks, demonstrējot citu cilvēku panākumus. Piemēram, jūs parādāt, kā vienā vai otrā vietā izvietotas reklāmas vietnes ietekmē patērētāju pieprasījumu.
4. solis
Nekādā gadījumā nesāciet komerciālu piedāvājumu ar stāstu par savu uzņēmumu, atklājot tā parādīšanās vēsturi - tas viss potenciālo īrnieku atsvešinās, jo jūs viņu vēl neesat ieinteresējis.
5. solis
Aprakstiet nomas pakalpojumus. Šeit jums jānorāda mērķis, uzdevums, būtība, rezultāts un galīgās izmaksas. Izvairieties no profesionāliem noteikumiem, klientam par visu vajadzētu būt skaidram, jo "gudras" frāzes var nomainīt īrnieku (un kurš vēlas iesaistīties nesaprotamā jautājumā). Sniedziet argumentus, kas mudinās potenciālo klientu noslēgt darījumu ar jums. Jūs varat arī nodrošināt vizuālo materiālu (diagrammas, ilustrācijas).
6. solis
Aprakstiet detalizētu darba shēmu ar savu uzņēmumu, tas ir, šeit jūs varat norādīt nosacījumus, pienākumus, darba pieņemšanas kārtību utt.
7. solis
Pēdējā daļā iekļaujiet frāzes, kas potenciālu klientu mudinās noslēgt nomas līgumu ar jūsu uzņēmumu, un jums arī jādod lasītājam iespēja precizēt visu informāciju ar jums. Atstājiet kontaktpersonas.
