Ieņēmumi veikalā ir atkarīgi no trim pamatfaktoriem: labas vadības, veicināšanas aktivitātes un pārdevēja prasmēm. Lai palielinātu peļņu, jums vajadzētu arī analizēt tirgus situāciju, pielāgot piedāvāto produktu klāstu un atrast veidus, kā samazināt izmaksas.
Tas ir nepieciešams
SVID analīze, mārketinga plāns, biznesa plāns
Instrukcijas
1. solis
Veiciet SWOT analīzi, kurā detalizēti aplūkoti četri biznesa aspekti - stiprās, vājās puses, iespējas un draudi. Kamēr pirmie divi aspekti ir iekšēji un atklāj situāciju uzņēmumā, otrais un trešais ir saistīti ar ārējo vidi. Šāda veida pētījumi palīdz izprast peļņas pieauguma trūkuma cēloņus.
2. solis
Pasūtiet revīziju. Ir vērts analizēt gan uzņēmuma uzņēmējdarbības resursus, ieskaitot ekonomiskos rādītājus, gan valsti. Personāla revīzija var ietvert personāla tabulas pārskatīšanu, amata aprakstu maiņu, darba dienas fotogrāfijas un citus ar personālu saistītus aspektus. Ja mēs runājam par pārtikas preču veikaliem, būs lietderīgi pārbaudīt pusfabrikātu un citu pārdošanai ražotu produktu ražošanas tehnoloģijas uzņēmumā.
3. solis
Pārskatiet savu biznesa plānu. Ja paredzamā peļņas vērtība tajā ir lielāka nekā reālā, atrodiet neatbilstību. Kāpēc situācija attīstās šādā veidā, jūs varat uzzināt un analizēt mārketinga plānu. Iespējams, veikala ieņēmumu pieaugums nenotiek nepietiekamu resursu dēļ, kas paredzēti reklamēšanai. Par mārketinga kļūdu variantiem var uzskatīt kļūdas, definējot mērķa grupas portretu (attiecīgi, tās patērētāja vēlmes), izmaiņas vispārējā ekonomiskajā situācijā, neuzskaitītas izmaiņas klientu plūsmu kustībā utt.
4. solis
Pamatojoties uz atrastajām kļūdām, izveidojiet jaunu mārketinga plānu. Tas var ietvert trīs galvenos blokus: reklāmas kampaņu, PR kampaņu un reklāmas, kas nepieciešamas tiešsaistes reklamēšanai. Veicot noteiktas darbības, jūs varat piesaistīt vairāk apmaksātu auditoriju. Bet veikala ieņēmumu palielināšana nav tas pats, kas palielināt peļņu. Lai iegūtu lielākus ienākumus no uzņēmuma, ir jāveic vēl viens svarīgs solis.
5. solis
Samaziniet izmaksas. Tas var ietvert izejas darba laika, produktu klāsta, preču displeja pielāgošanu, kā arī tirdzniecības aprīkojuma specifikācijas pārskatīšanu, kas patērē pārāk daudz elektrības. Noteikti veiciet piegādātāju uzraudzību. Varbūt jūs esat pieradis strādāt ar tiem pašiem importētājiem, bet citi jau sen ir parādījušies Krievijas tirgū, piedāvājot labvēlīgākus nosacījumus. Tāpat kā jebkurā biznesā, tirdzniecībā nav nekādu sīkumu.
