Lai uzvarētu konkursā, ir svarīgi ne tikai izgatavot lieliskus produktus vai nodrošināt nevainojamu servisu, bet arī sekot līdzi jaunumiem sava uzņēmuma profesionālajā jomā. Tas palīdzēs jums apzināties, kur un kad notiks konkurss, kā arī to, kā vislabāk modificēt darbību, lai tā atbilstu visām mūsdienu prasībām.
Instrukcijas
1. solis
Lai neatpaliktu no jauniem produktiem profesionālajā nozarē, kurā darbojas jūsu uzņēmums, apmeklējiet ikgadējos salonus un izstādes, kur tiek prezentēti visi jauninājumi. Klienta aizsegā jūs sazināties ar organizāciju pārstāvjiem, kas piedalās pasākumā. Palūdziet viņiem detalizēti pastāstīt, ko viņu uzņēmums dara, kādas tehnoloģijas tas izmanto. Tādējādi jūs varēsiet savlaicīgi pārorientēt sava uzņēmuma darbības virzienu, lai nākamajā konkursā netiktu aiz borta.
2. solis
Piedalieties specializētās izstādēs, īrējot tur teritoriju un uzbūvējot stendu. Tas palīdzēs jums piesaistīt jaunus klientus un uzkrāt to personu kontaktus, kuri plāno veikt konkursu. Lai ieinteresētu potenciālos partnerus, ņemiet uz pasākumu visus jūsu saražoto produktu paraugus un sagatavojiet visu veidu pakalpojumu portfeli. Nosūtiet uz izstādi arī vislabākos pārdevējus. Viņi zina, kā sarunu vadīt tā, lai ieinteresētu sarunu biedru iegādāties pakalpojumu paketi no jūsu uzņēmuma.
3. solis
Pamatojoties uz savāktajiem datiem, izveidojiet to uzņēmumu sarakstu, kuri plāno veikt konkursu. Katra priekšā norādiet kontaktus un to, kas tieši viņus kā klientus varētu interesēt. Sagatavojiet īsu portfeli, kas katrai organizācijai ir atšķirīgs. Kontaktpersona ir personificēta. Labāk, ja jūs varat iegūt ģenerāldirektora vai komercdirektora, kā arī par konkursu tieši atbildīgā darbinieka tālruņa un e-pasta adresi. Nosūtiet viņiem savu sagatavoto prezentāciju. Ja potenciālie partneri iepriekš iepazīstas ar jūsu uzņēmuma darbību, iespēja uzvarēt konkursā būs lielāka.
4. solis
Sekojiet uzņēmumiem, kas rīko konkursu, izmantojot vietni https://www.tenderer.ru. Tiklīdz redzat, ka kāds uzņēmums meklē darbuzņēmēju, nosūtiet viņiem vispārēju portfeli un piezvaniet uz norādītajiem numuriem. Norunājiet tikšanos, lai apspriestu turpmākās sadarbības noteikumus. Apsoliet atlaides par lieliem darba apjomiem, kā arī par ilgtermiņa līgumu. Tas palīdzēs jums būt starp uzņēmumiem, kas uzvarēja konkursā.
