Veikalu skaits katru dienu palielinās. Tas nozīmē, ka pieaug arī konkurence. Lai neatstātu savas pozīcijas, veikalu īpašnieki ir spiesti pastāvīgi meklēt jaunus veidus, kā piesaistīt klientus, lai apgrozījums nesamazinātos, bet tikai augtu.
Instrukcijas
1. solis
Labi organizējot procesu, pareizi izvēloties kvalificētu personālu un darbā izmantojot pārdomātas metodes, jūs varat palielināt pārdošanas apjomu veikalā, tādējādi attīstot savu biznesu.
2. solis
Lai ko jūs plānojat darīt, pierakstiet to uz papīra. Kā melnrakstu jūs varat izveidot šādu shēmu, tā ir piemērota ne tikai šim nolūkam, bet arī gandrīz jebkuram. Centrā rakstiet: "Kā palielināt pārdošanas apjomu veikalā?" Tagad zīmējiet no jautājumu bultiņām, zem kurām jūs rakstīsit opcijas. Sazinieties arī ar pārdevējiem, jo viņi katru dienu strādā tieši ar klientiem un zina viņu jautājumus, kas var būt par pamatu idejai palielināt pārdošanas apjomus.
3. solis
Pārdošanas palielināšana veikalā ir, pirmkārt, apkalpošanas līmenis. Potenciālie pircēji redz, kā veikals ir iekārtots, kā pārdevēji ir ģērbušies, viņi pievērš uzmanību arī savai runai un uzvedībai. Tāpēc nopietni uztveriet personāla atlasi, kā arī tirdzniecības telpu izskatu. Ievērojiet vienu stilu, lūdziet dizaineriem palīdzību. Pircējs vienmēr vēlēsies atgriezties vietā, kur tā ir tīra, skaista, lietas ir kārtīgi izkārtotas un pārdevēji ir draudzīgi.
4. solis
Viena no iespējām palielināt pārdošanas apjomu var būt atlaižu karšu izmantošana. Karti var, piemēram, katram klientam uzrādīt atvēršanas dienā, veikala dzimšanas dienā. Vai arī dodiet kartes pastāvīgajiem klientiem. Vienu procentu atlaidi var veikt visam produktam vai dažādas atlaides dažādām produktu grupām. Sāciet piešķirt atlaižu kartes ar nelielu atlaidi, un, palielinoties pirkumu apjomam, palieliniet atlaižu procentuālo daļu. Šī metode mudinās potenciālos pircējus iepirkties jūsu veikalā.
5. solis
Nākamais triks ir atlaide čeka otrajai precei. Šeit jūs varat izmantot šādu soli: pērkot, piemēram, apavus, rokassomu - par puscenu. Vai arī šī - divas preces par vienas cenu. Piemēram, divi ziemas zābaku pāri par viena cenu. Izmantojiet šādus piemērus, kā arī pārdošanu sezonas priekšmetiem, lai atbrīvotu resursus jaunas kolekcijas iegādei.
6. solis
Efektīva ir arī dāvanu pieņemšana. Piemēram, pērkot svārkus - dāvanā josta. Šādus saukļus aktīvi izmantojiet vietējā presē, ja iespējams, televīzijā, izveidojiet norādes uz veikalu.
7. solis
Izmantojiet dzimšanas dienas apsveikumus arī klientam. Veicot pirkumu, lūdziet viņu aizpildīt anketu, kurā būs norādīts dzimšanas datums, tālruņa numurs, adrese. Apsveiciet ar īsziņu vai nosūtiet klientam dāvanu sertifikātu pat par nelielu summu. Pircējam būs ļoti patīkami saņemt apsveikumus, un viņš nāks uz jūsu veikalu, zinot, ka jūs mīlat savus klientus.
8. solis
Pievērsiet uzmanību arī tam, kur potenciālie pircēji var novietot savu automašīnu. Bieži vien klienti, neredzot vietu, kur atstāt savu automašīnu, brauc garām veikalam.
9. solis
Pastāvīgi pielietojiet apgrozījuma palielināšanas metodes. Jūs varat tos mainīt: pirmo mēnesi divas devas, otro - nākamās divas. Potenciālie pircēji zinās, ka jums vienmēr ir interesantas atlaides, akcijas, piedāvājumi. Neaizmirstiet savai shēmai pievienot jaunus trikus.
