Ja viņi nāk pie jums un lūdz jūs dot noteiktu produktu bez jūsu iniciatīvas, jūs neesat produktu pārdevis. Viņi to nopirka no jums, un tās ir divas lielas atšķirības. Jūs pārdodat produktu tikai tad, ja esat veiksmīgi piesaistījis uzmanību, uzklausījis, saskaņojis prasības un saskaņojis savu uzņēmuma produktu politiku. Lai uzzinātu, kā pārdot, jums ir jāveic dažas vienkāršas darbības.
Tas ir nepieciešams
pastāvīga prakse
Instrukcijas
1. solis
Sasveicinieties ar cilvēku. tiklīdz viņš atrodas piecu līdz sešu metru attālumā no jums, skatīdamies acīs. Izteiksmīgs, skaidrs, pietiekami skaļš, lai viņš tevi dzirdētu, bet ne tik skaļš, lai viņu nobiedētu.
2. solis
Nekavējoties vai nedaudz vēlāk sazinieties ar pircēju par viņu interesējošo tēmu. Neesiet pārlieku uzmācīgs, atcerieties, ka, ja jūs sabojāsiet viņa garastāvokli ar savu pedantiskumu, viņš vienkārši aizies, nepērkot to, ko vēlējās. Labāk pēc kāda laika viņam atkal pieteikties.
3. solis
Pēc tam, kad viņš aprakstījis, kas viņu interesē, noteikti piekrītiet viņam, pareizāk sakot, piekrītiet, ka viņa prasība ir pamatota. Pēc tam strādājiet ar viņa lūgumu: mēģiniet viņu orientēt uz produktiem, kas ir prioritāri pārdošanai.
Argumentējiet to ar izcilākām īpašībām, bet tikai ar tām, kas faktiski ir klāt. Vismaz tiek atturēta argumentācija nepamatota viedokļa veidā par jebkuru preču marku.
4. solis
Neveiciet spiedienu uz pircēju, mēģiniet strīdēties, bet neuzspiediet viņu ar savu viedokli. Atstājiet vietu viņa argumentācijai - to ievērojot, jūs varat noteikt viņa vajadzības un prioritātes un, pamatojoties uz to, pārdot to, ko vēlaties.
