Lai palielinātu pārdošanu veikalā, varat iet vienu no šiem ceļiem. Izveidojiet lielāku vidējo pirkuma summu vai piesaistiet vairāk pircēju. Faktiski un citā gadījumā pārdošanas līkne noteikti pieaugs.
Tas ir nepieciešams
- - pārdošanas pārskats
- - tālruņa numurs saziņai ar piegādātājiem
- - pārdevēju apmācība
- - pr-kampaņa
- - plašsaziņas līdzekļu plāns
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet pārdošanas pārskatus par pēdējiem 3-4 mēnešiem. Noteikti būs pozīcijas, kurām ir "pašmasa". Ja jums tie ir ieviesti, vienojieties ar piegādātāju par to atdošanu vai nomaiņu ar līdzīgiem modeļiem, bet tos, kurus esat ātri ieviesis. Parasti piegādātāji ir gatavi uzsākt dialogu ar veikaliem, jo interesē partnerattiecības. Ja iesaldētā prece ir veikala īpašums, tas ir, tā tika iegādāta ar pēcapmaksu vai atlikto maksājumu, bet termiņi jau ir pagājuši un nauda par to ir samaksāta, ir pienācis laiks izstrādāt reklāmas par to priekšlaicīga pārdošana.
Laba apgrozījuma atslēga ir tā, ka veikala produkti ir pilnībā jāatjauno ik pēc trim mēnešiem. Tas jo īpaši attiecas uz nelieliem veikaliem pastaigas attālumā, kurus galvenokārt apmeklē pastāvīgie klienti. Izņēmums ir veikali, kas pārdod lielgabarīta preces ar lielu vērtību. Viņiem šis periods ir aptuveni seši mēneši.
2. solis
Pārskatiet pakalpojumu. Veiciet pārdošanas apmācības ar pārdevējiem - varbūt jūsu veikalā pārdošanas apjomi nepalielinās tāpēc, ka pārdevēji neprot pārdot? Kā "labs cilvēks" - ne profesija, draudzīgs darbinieks pie letes vēl nav pārdevējs. Varbūt veikala darbinieki labprāt palielinātu vidējo čeku, bet viņi nezina, kā.
Nomājiet veiksmīgu biznesa treneri, lai palīdzētu pārdevējiem apgūt viņu pārdošanas prasmes. Viņš viņus vadīs caur apmācības sistēmu, kuru treneri dēvē par "ZUN" (zināšanas - spējas - prasmes). Citiem vārdiem sakot, biznesa treneris jums pateiks, kā pārdot; parādīs, kā; izstrādās pārdošanas praksi, kas nepieciešama, lai palielinātu ieņēmumus veikalā.
3. solis
Izstrādājiet reklāmas vai PR kampaņu. Ir divi veidi, kā piesaistīt vairāk klientu savam veikalam. Reklāmas (tostarp attēlu reklāmas - glancētos žurnālos, televīzijā, radio utt.) Izvietošanas veids jāizvēlas veikaliem, kas pārdod dārgas, unikālas vai liela izmēra preces, ko patērētāji iegādājušies, kā plānots. Jūs varat doties uz šādiem veikaliem visā pilsētā. Reklāmas kampaņai ir nepieciešams sastādīt kompetentu plašsaziņas līdzekļu plānu, kā arī izstrādāt mehānismus ieguldījumu atdeves pārbaudei.
Veikali pastaigas attālumā, t.sk. pārtikas veikali, kas galvenokārt paredzēti auditorijai, kas dzīvo vai strādā tiešā tuvumā, mēs varam ieteikt pr. Labākais veids, kā šādos gadījumos palielināt pārdošanas apjomus veikalos, ir lojalitātes programmu izstrāde. Piesaistiet pircēju tirdzniecības vietā, to var izdarīt, izsniedzot atlaižu kartes, piemēram, "Trešais pirkums nedēļā - 20% atlaide" utt. Jauniešiem paredzētajos veikalos diezgan labi ieņēmumus palielina lojalitātes programma formātā “Bring two friends - jūs saņemsiet 15% atlaidi viņu pirkumiem”.
Pārtikas veikaliem var ieteikt pārdot 5-6 ļoti pieprasītas preces bez tirdzniecības rezerves. Tad baumas, ka daži produkti šajā veikalā ir lētāki nekā citos, ātri izplatīsies apkārtējos pagalmos. Un šie veikali palielinās pārdošanu papildu pirkumu dēļ, jo pircēji dodas uz veikalu ne tikai par 5-6 precēm.
