Mazumtirgotāju veikalu īpašnieki nesen saskārās ar nopietnas konkurences izaicinājumu. Agrāk izmantotās metodes, lai noturētos virs ūdens, nepalīdz: sortiments visur ir gandrīz vienāds, visas mazumtirdzniecības ķēdes cenšas stimulēt pārdošanu, izmantojot pārdošanas un lojalitātes programmas. Konkurences uzmanība ir mainījusies, un mums jārīkojas citādi.
Instrukcijas
1. solis
Visas tradicionālās metodes, piemēram, papildu pakalpojumu sniegšana, sortimenta paplašināšana, cenu konkurence, ir racionālas metodes, kā ietekmēt gala patērētāju, savukārt šodienas pircēju vada neapzināti iracionālāki motīvi. Mazumtirgotājs var tieši ietekmēt izvēli sev par labu zemapziņas līmenī, izmantojot šādus paņēmienus:
2. solis
Grīdas dizains. Šī ir noteikta veida aprīkojuma ievietošanas metode konkrētās zāles vietās. Pat pareizi uzstādītas apgaismes ierīces var palielināt pārdošanas apjomu pieaugumu par 20%;
3. solis
Pareizs klientu plūsmas virziens veikalā; karājas navigācijas zīmes, kas palīdzēs jums viegli saprast, kur atrodas plaukts - ievietojot reklāmas veikala iekšpusē.
4. solis
Sludinājumu izvietošana veikala iekšienē.
5. solis
Optimālā preču pārvietošanas veida aprēķins, pārkraujot hallē. Tam vajadzētu minimāli ietekmēt apmeklētāju pārvietošanās ceļu.
6. solis
Papildu izstādes vietu un akciju vietu organizēšana.
7. solis
Šie faktori, kas netieši, bet faktiski ietekmē pircēja izvēli, ir profesionāli jāanalizē, jāņem vērā un jāievieš, veicot īpašus pasākumus, kuru mērķis ir palielināt pirkumu veikšanas ērtību, palielinot katra konkrētā pircēja pavadīto laiku. tirdzniecības zona un apmeklējumu biežums. Jo ilgāk klients atrodas zālē, jo lielāks ir viņa čeks.
8. solis
Tātad ir acīmredzams, ka apgrozījuma palielināšanai ir svarīgi ne tikai piesaistīt klientu savam veikalam, bet arī piesaistīt viņu, padarot šo saikni ne tik daudz racionālu, cik emocionālu. Investīcijas, kuru mērķis ir organizēt šādus pasākumus, ļoti ātri atmaksājas, palielinot vidējā pircēja čeku.
