Šodienas pārdošanas budžets ir jebkura tirdzniecības vai ražošanas uzņēmuma finanšu plānošanas definējošais dokuments. Grūtības to definēt slēpjas faktā, ka ir jāņem vērā gan tirgus prasības, gan ražotāja (pārdevēja) intereses. Tajā pašā laikā bieži vien ir nepieciešams plānot, ja nav pietiekamu datu.
Instrukcijas
1. solis
Izvēlieties savu uzņēmējdarbības virzienu. Lai to izdarītu, sastādiet pārdošanas budžetu vai nu pēc produktiem (pakalpojumiem), vai pēc klientiem (līgumu kontekstā). Šādi jūs definējat savus ienākumu posteņus. Labāk ir plānot budžetu divos virzienos vienlaikus, ja jūsu plānošanas un analītiskā dienesta darbinieki to atļauj.
2. solis
Plānojiet gada pārdošanas apjomus (pa mēnešiem). Izveidojiet šādu plānu vai nu ", pamatojoties uz sasniegto" - saskaņā ar iepriekšējo gadu rezultātiem, pielāgotiem nākotnei, vai arī pēc mārketinga pētījumu rezultātiem un prognozēm.
3. solis
Nosakiet pārdošanas apjomu vērtības izteiksmē. Salīdziniet kapitāla ieplūdes līmeni ar plānotajām izmaksām un peļņu.
4. solis
Nosakiet atlaižu veidu un līmeni. Ievadiet šo informāciju savā plānā. Pielāgojiet pārdošanas līmeni un paredzamo peļņu. Piemērojot atlaižu sistēmu, peļņai nevajadzētu ievērojami samazināties, jo plānotajam vērtības samazinājumam vajadzētu palielināt pārdošanas apjomu. Analizējiet atlaižu ietekmi uz pārdošanu iepriekšējos periodos. Apsveriet šo informāciju, plānojot budžetu.
5. solis
Veidojiet produktu bilanci pēc mēneša ražošanas, krājumu un pārdošanas apjomos. Lai to izdarītu, izmantojiet formulu: kopējais pārdošanas apjoms = pārējo produktu krājumi perioda sākumā + produktu ražošana attiecīgajā periodā - pārējie produkti perioda beigās. Tādā pašā veidā jūs varat aprēķināt ražošanas apjomu: ražošanas apjoms = pārdošanas apjoms - produktu atlikums krājumā perioda sākumā + krājumu produktu atlikums perioda beigās. Plānojot produktu atlikumu noliktavā, jāņem vērā vidējais preču piegādes laiks patērētājam un drošības krājumi (to aprēķina, ņemot vērā vidējo piegādes laiku patērētājam, nepieciešamo izejvielu izgatavošanu un saņemšanu).
