Papīra ražotājam jāsaprot, ka ir bezjēdzīgi meklēt klientus tikai savā reģionā. Paralēli papīra izlaišanai vietējā tirgus vajadzībām ieteicams meklēt pircēju no malas - jāizmanto kaimiņu reģionu analīze un partneru meklēšana gan tajos, gan tuvākajās ārvalstīs.. Bet vispirms ir jāizceļ tie papīra veidi, kas ir visvairāk pieprasīti.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, identificējiet tos papīra veidus, kuriem nav nepieciešams īpašs aprīkojums. Lai to izdarītu, jums jābūt orientētam uz pieprasījumu. Veiciet mārketinga pētījumu, lai identificētu galvenās papīra šķirnes, kas tiek izmantotas jūsu reģionā.
2. solis
Kad esat izpētījis un iestatījis ražošanu, sāciet veidot savu potenciālo klientu sarakstu. Tie var būt laikrakstu, žurnālu, poligrāfijas pakalpojumus sniedzošu uzņēmumu, kā arī tipogrāfiju redakcijas. Sāciet ar savu reģionu.
3. solis
Paralēli tam veidojiet sadarbības pieprasījumus, izmantojiet internetu, lai meklētu mērķa grupas uzņēmumus tuvējos reģionos. Lai iegūtu klientu, varat izmantot tādas metodes kā atlaižu palielināšana un atlaides lielam preču apjomam vai ilgtermiņa līgumam.
4. solis
Sadarbojieties ar nozares un uzņēmēju žurnālu redaktoriem. Jūs varat sadarboties ar viņu par savstarpēju norēķinu kā daļu no produktu izmaksu apmaksas, reklamējot savu uzņēmumu viņu žurnālā. Atcerieties, ka jo plašāk reklamējat savu biznesu, jo vairāk potenciālo klientu varat atrast.
5. solis
Meklējiet un atrodiet reģionālos pārstāvjus, kas strādā par procentu no veiksmīga darījuma. Izmantojot šo shēmu, jūs varat iekļūt gandrīz jebkurā tirgū, vissvarīgākais ir prasīt zemāku cenu nekā jūsu konkurenti.
