Tirdzniecībā un pakalpojumos bieži izmanto rādītāju "pārdošanas daļa", kas vispilnīgāk raksturo konkrēta uzņēmuma stāvokli tirgū. Terminam ir cits nosaukums - īpatnējais svars. Otrais variants tiek uzskatīts par precīzāku, un tāpēc to visbiežāk izmanto ekonomikas jomā.
Instrukcijas
1. solis
Novērtējiet darba mērogu. Pārdošanas daļa ir procentuālā daļa, ko var aprēķināt gan visai nozarei kopumā, gan viena uzņēmuma ietvaros. Ja mēs uzskatām, piemēram, par mazumtirdzniecības veikalu, tad rādītāju parasti izmanto, lai novērtētu konkurences vidi, un to izmanto arī kā salīdzināmo vērtību preču grupu pārdošanas apjomam sortimenta sarakstā.
2. solis
Sagatavojiet nepieciešamo informāciju. Kā galvenais avots tiek izmantoti finanšu un saimnieciskās darbības iekšējie pārskati, kā arī informācija no oficiāliem statistikas apkopojumiem. Atcerieties, ka pareizi aprēķini ir atkarīgi no ticamu datu pieejamības. Tādēļ jums nevajadzētu ņemt nepārbaudītu informāciju no pirmās atrastās interneta vietnes kā pamatu.
3. solis
Izmantojiet formulu: y = v1 / v2 * 100, kur y ir īpatnējais svars (%); v1 ir salīdzināmais rādītājs (ti, kura daļa jāatrod); v2 ir rādītājs, ar kuru salīdzinājums Piemēram, ja jums jāzina konkrētas veikala sortimenta vienības īpašais svars, tad tam ir nepieciešams korelēt izvēlēto preču daudzumu ar apgrozījumu kopumā.
4. solis
Norādiet aprēķinam interesējošos parametrus. Pārdošanas daļas noteikšanai ir dažādas variācijas, to izvēle ir atkarīga no analīzes mērķa. Tātad īpatnējo svaru var noteikt: • pašreizējās un salīdzināmās cenās (pirmajā gadījumā par atskaites punktu tiek ņemta to preču reālā vērtība, par kurām tās tiek pārdotas - cena tiek norādīta bez kvotām); • dažādos laika intervālos (kā vispopulārākais tiek izmantots gads, ceturksnis, mēnesis, bet ir iespējamas arī citas iespējas); • attiecībā uz iepriekšējā vai bāzes perioda rādītājiem; • balstīta uz iekšējo un ārējo informāciju.
