Pārdošanas vadītājs ir ļoti izplatīta nostāja. Neskatoties uz to, ka dažreiz viņu ienākumi nemaz nav lieli, visa uzņēmuma labklājība balstās uz šiem cilvēkiem. Protams, jebkurš menedžeris vēlas gūt pēc iespējas lielāku peļņu. Lai to izdarītu, nepieciešams paaugstināt pārdošanas līmeni, t.i. stimulēt pārdošanas personālu.
Instrukcijas
1. solis
Apmāciet visus pārdošanas vadītājus. Pat ja esat pārliecināts par šī vai tā darbinieka kompetenci. Aktīvās pārdošanas metodes un metodes regulāri mainās, tāpēc apmācība ir nepieciešama regulāri. Nosūtīt darbiniekus uz apmācībām, semināriem. Labāk, ja tie nāk ar praktisko daļu.
2. solis
Uzraudzīt pārdošanas vadītājus. Instalējiet tālruņos noklausīšanos. Tādā veidā jūs varat uzzināt, vai reālo zvanu skaits atbilst pārskatos norādītajiem zvaniem. Pārbaudiet, kā viņi veic sarunas un cik daudz laika viņi pavada, meklējot klientus. Pārdevēju dienai lielākoties vajadzētu būt aukstiem zvaniem un tikšanās. Darbiniekiem nevajadzētu iesaistīties svešā biznesā.
3. solis
Mainiet pārdošanas vadītāju algas formu. Dariet to pilnīgi procentos vai ar ļoti zemu algu. Tas viņiem liks aktīvāk strādāt. Tas nozīmē, ka pārdošanas līmenis palielināsies.
4. solis
Izveidojiet savu vietni. Tam jābūt oriģinālam un informatīvam. Regulāri reklamējiet to meklētājprogrammās. Aktīvi reklamējieties visur, kur to varat izdarīt bez maksas. Ir ziņojumu dēļi, forumi, sociālie tīkli. Izplatiet informāciju visos virzienos.
5. solis
Regulāri nosūtiet e-pastu klientiem. Tekstā jābūt ne tikai reklāmai. Pievienojiet tur interesantu informāciju, laika ziņas vai anekdotes. Tie. kaut kas var interesēt gandrīz ikvienu. Tas jums neuzkrītošā veidā atgādinās par sevi.
6. solis
Sakārtojiet nelielu akciju - sniedziet produktu (pakalpojumu) informatīviem nolūkiem. Tie. kādu brīdi. Tas ļaus klientiem novērtēt jūsu pakalpojumu. Protams, šādas dāvanas būtu jāsniedz tikai potenciālajiem klientiem, nevis regulāriem.
7. solis
Saglabājiet lojālos klientus. Organizējiet viņiem jaunus pakalpojumus, pasniedziet viņiem nelielas dāvanas vai dodiet viņiem papildu atlaidi. Atcerieties, ka labākā reklāma ir mutiski.
8. solis
Palaidiet dažas akcijas. Viņiem nav jābūt lieliem un dārgiem. Labāk, ja tie tiek turēti vietā, kur pulcējas jūs interesējošā mērķauditorija. Akcijām jābūt oriģinālām un neaizmirstamām. Jūtieties brīvi eksperimentēt. Standarta akcijas var būt daudz mazāk noderīgas.
