Dažiem uzņēmējiem vasara ir sezona, savukārt citiem pārdošanas apjomi samazinās. Lai saglabātu tos vienā līmenī, jums jāpiemēro dažādas metodes.
Sezonalitāte var būt saistīta ar laika apstākļiem, skolēnu brīvdienām, atvaļinājumu laiku. Piemēram, kādam vasara ir karstākais laiks, bet kādam tas ir ārpus sezonas. Sliktākais lēmums biznesam ar sezonālu pārdošanas kritumu ir nedarīt neko un gaidīt izaugsmi. Bet šo laiku var efektīvi izmantot.
Pirmkārt, paredzamā recesija ir labākais laiks, lai sakārtotu lietas, kārtotu dokumentus, aprēķinātu ienākumus un izdevumus. Galu galā jūs varat doties atvaļinājumā un atstāt visu vadītājam. Un sāciet gatavoties sezonai ar jaunu sparu un dažreiz ar jaunām idejām. Arī darbinieka atvaļinājuma plāns ir iepriekš jāizdomā un jāsaskaņo ar viņiem. Tas jo īpaši attiecas uz tām nozarēm, kur karstā sezona ir vasara.
Otrkārt, tā ir lieliska iespēja sagatavoties pārdošanas pieaugumam. Ja pārdodat preces, veiciet inventarizāciju, analizējiet tirgus, meklējiet jaunas tendences ārvalstu vietnēs un sociālajos tīklos. Veiciet fotosesiju, atjauniniet informāciju vietnē, sāciet jaunus pārdošanas kanālus, kuriem parasti nav pietiekami daudz laika. Šīs darbības vien var izraisīt nelielu pārdošanas apjomu pieaugumu.
Esiet īpaši uzmanīgs pret servisa kvalitāti, atcerieties, ka tieši pastāvīgie klienti ir visvērtīgākie. Nevajag taupīt atlaides, dāvanas un patīkamus bonusus.
Piedāvājiet klientiem akcijas un atlaides, pat ja jūs tos normāli nesveicināt. Atlaides un pārdošana ir īpaši aktuāla, ja jūsu produkts ir ātri bojājošs vai vairs nav modē. Lielisks piemērs - dažas maiznīcas un konditorejas izstrādājumi katru vakaru stundu pirms slēgšanas visu pārdod ar labu atlaidi. Tādējādi tiek samazināta preču norakstīšana, kā arī iestāde iegūst klientu lojalitāti.
Dažos gadījumos varat domāt par papildu produktu vai pakalpojumu. Bet šeit ir ļoti svarīgi, lai mērķauditorija sakristu. Piemēram, ja ziemā pārdodat slēpes, vasarā jūs varētu piedāvāt skrituļslidas vai dēļu dēļus. Mērķauditorija paliek nemainīga - cilvēki, kuri dod priekšroku aktivitātēm brīvā dabā. Ja jums ir pielāgots centrs bērniem, varat noorganizēt vasaras nometni vai āra aktivitātes.
Radoša domāšana vienmēr var palīdzēt, ja kādā no sezonām ir mazāk klientu. Piemēram, kāzu organizēšanas tirgū. Ja gandrīz visi speciālisti ir iesaistīti vasarā, tad vēlā rudenī un ziemā būs jāveido no konkurentiem. To var izdarīt ar atlaižu palīdzību, vai to var izdarīt, sniedzot papildu pakalpojumus vai to, ko konkurenti nepiedāvā.
