Tas, kā palielināt biznesa apgrozījumu vai kā palielināt pārdošanas apjomus, ir jebkura komercuzņēmuma galvenā problēma un jebkura līmeņa mārketinga kombinācijas galvenais mērķis. Būtībā apgrozījuma palielināšanas problēma tiek sadalīta trīs komponentos: tā ir cenu, sortimenta un pārdošanas vadība.
Instrukcijas
1. solis
Cenu pārvaldīšana, lai palielinātu pārdošanas apjomus, ir visredzamākais veids. Tomēr vienkāršs viena un tā paša produkta cenas pieaugums nevar kvalitatīvi atrisināt problēmu. Tā kā apgrozījums ir ne tikai naudas izteiksmē, bet arī kvantitatīva pārdošanas apjomu izpausme. Tāpēc, lai palielinātu pārdošanas apjomu, jums atsevišķi jāpopularizē produkti. Veicināšana ir tieši tas, uz ko vērsts mārketinga rīku kopums. Viņu kompetentās piemērošanas rezultātā ir iespējams palielināt apgrozījumu kvantitatīvā izteiksmē.
2. solis
Vēl viens veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, ir sortimenta pārvaldība. Šie pasākumi ietver tādu pasākumu īstenošanu, kuru mērķis ir, pirmkārt, strādāt ar produktu kvalitāti, un, otrkārt, paplašināt un optimizēt reklamējamo produktu klāstu. Produktu kvalitātes uzlabošana ļauj iegūt jaunus pārdošanas apjomus, gan palielinot esošo klientu patēriņu, gan piesaistot jaunus klientus. Otrajā gadījumā ABC analīzi bieži izmanto, lai palīdzētu noteikt prioritārās produktu grupas.
3. solis
Jūs varat palielināt apgrozījumu, ienākot jaunos tirgos un aizņemot bezmaksas nišas. Protams, šodien ir gandrīz neiespējami atrast konkurentus neaizņemtus tirgus. Tāda pati situācija ir ar brīvajām nišām. Praktiski šī paplašināšanās parasti ir saistīta ar pārvietošanos no pilsētas ar lielu tirdzniecības blīvumu uz retajiem laukiem. Tomēr tas rada papildu grūtības, piemēram, transporta infrastruktūru. Tāpēc visizplatītākais paplašināšanās veids ir konkurence. Tas notiek, pateicoties konkurentu pārvietošanai no viņu pozīcijām, kā arī savu galveno klientu malumedībām.
