Ražotājam, kurš ir izvirzījis mērķi ienākt tirgū ar jaunu produktu vai pakalpojumu, ir jārisina daudzi tirgus faktori. Lai ņemtu vērā visas izvēlētā tirgus segmenta iezīmes, jums ir jābūt noteiktai mārketinga stratēģijai. Pārdošanas panākumi būs atkarīgi no firmas prioritāšu izvēles.
Instrukcijas
1. solis
Ņem vērā, ka tavs produkts, lai arī cik izcils tas būtu pēc patērētāja īpašībām, nevar patikt absolūti katram potenciālajam pircējam. Patērētāji ievērojami atšķiras pēc savas gaumes, vēlmēm un faktiskajām vajadzībām. Tāpēc, izvēloties tirgus iekļūšanas stratēģiju ar jaunu produktu, identificējiet sev skaidru mērķa patērētāju grupu.
2. solis
Ja jūsu uzņēmums ražo masveidā plašu klientu ar vidējiem ienākumiem, apsveriet masveida mārketinga stratēģiju. Tas pieņem šādu reklāmas kampaņas uzbūvi, kurā informācija par produktu tiek sniegta pēc iespējas plašākam patērētāju lokam. Tajā pašā laikā tās grupas, kuras, iespējams, neinteresē jūsu produkti, neizbēgami ietilpst ražotāja interešu sfērā. Masveida mārketinga priekšrocība ir tā, ka tam nav nepieciešams detalizēti izpētīt pieprasījuma struktūru patērētāju vidē.
3. solis
Izmantojiet diferencētu mārketinga stratēģiju, ja ražojat vairāku veidu viena veida produktus, kas atšķiras pēc izskata, noformējuma vai iepakojuma. Produktu diferencēta mārketinga uzdevums ir radīt patērētāju daudzveidību un nostiprināt zīmolu potenciālo pircēju prātos.
4. solis
Kad jums ir ierobežots reklāmas budžets, dodiet priekšroku mērķtiecīgam mārketingam. Tas ietver provizorisku tirgus sadalīšanu segmentos, centrālā (mērķa) segmenta izvēli un preču pozicionēšanu tajā. Tirgu ieteicams segmentēt pēc ģeogrāfiskajām, demogrāfiskajām un uzvedības īpašībām. Šāda stratēģija ļaus ekonomiski izmantot resursus, mērķēt uz to tirgus daļu, kuru vieno kopīgas īpašības.
5. solis
Izvēloties konkrētu mārketinga stratēģiju, ņemiet vērā, ka tai jābūt vērstai ne tikai uz jaunu klientu piesaistīšanu, bet arī uz veco klientu noturēšanu. Viens no klientu noturēšanas veidiem ir piedāvāt pilnīgi jaunus un neparastus veidus, kā izmantot jau zināmu produktu.
