Mārketinga plānošana nozīmē sistemātisku attiecīgas tirgus informācijas apkopošanu un turpmāko tirgus problēmu novēršanu. Plānošana liek visiem vadības līmeņiem sekot līdzi izmaiņām un tirgus attīstībai.
Mārketinga plānošanas process
Šis process sastāv no trim posmiem:
1. Situācijas analīze
2. Plānošanas mērķi un stratēģijas
3. Konkrētu pasākumu plānošana
Šīs darbības ir nepieciešamas neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par īstermiņa, vidēja termiņa vai ilgtermiņa plānošanu. Mērķi jāsaprot kā stratēģiski, vispārīgāki un taktiskāki mērķi, kas ir konkrētāki mērķi, kas formulēti no stratēģiskajiem mērķiem.
Plānošanas procesa rezultātā mums jāsaņem mārketinga plāns, kurā sīki aprakstīta pašreizējā situācija tirgū, iespēju un risku analīze, mērķi, stratēģija, ieviešanas programma ar produktu, izplatīšanas, komunikācijas un līguma politika, kā arī detalizēts informācija par izmaksām un rezultāta kontroles iespējām.
Mārketinga mērķi var būt gan ekonomiskie (monetārie) rādītāji, piemēram, rentabilitātes palielināšana, tirgus daļa, pārdošanas apjomi, gan psiholoģiskie mērķi, piemēram, izpratnes palielināšana, atpazīstamība un tēla uzlabošana.
Mārketinga stratēģijas
Mārketinga stratēģijai vajadzētu būt tieši atvasinātai no uzņēmuma stratēģijas, un tai vajadzētu būt starpposmam pirms atbilstoša mārketinga veidošanas.
Mārketinga stratēģijas ir sadalītas 4 līmeņos:
• Tirgus telpas stratēģijas: tirgus iespiešanās stratēģija, tirgus ieviešanas (izveides) stratēģija, produktu izstrādes un attīstības stratēģija, diversifikācijas stratēģija
• Tirgus stimulēšanas stratēģijas: preferenču stratēģija, cenas un daudzuma stratēģija
• Daļējas tirgus stratēģijas: masveida ražošanas stratēģija un segmentācijas stratēģija
• Tirgus teritorijas stratēģijas: vietējā stratēģija, reģionālā stratēģija, nacionālā stratēģija, starptautiskā stratēģija utt.
