Mārketinga stratēģija ir viena no galvenajām veiksmīga biznesa sastāvdaļām. Tam jābūt konkurētspējīgam, jo tikai šāda stratēģija spēj pārliecināt klientus iegādāties jūsu produktu. Efektīva mārketinga stratēģija ir arī adaptīva: tajā vienmēr varat mainīt dažas detaļas, izvēloties vislabāk strādājošo mehānismu.
Instrukcijas
1. solis
Lai izstrādātu efektīvu mārketinga stratēģiju, jums skaidri jāzina jūsu uzņēmuma ražotā produkta vai tā sniegtā pakalpojuma kvalitāte. Atcerieties, ka jūs piedāvājat produktu (pakalpojumu) cilvēkiem, kuriem par to nav ne jausmas, tas nozīmē, ka jums jāzina viss par produktu un, pats galvenais, tā priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošiem produktiem. Uzziniet produkta īpašības, runājiet ar izstrādātājiem, nosakiet tā priekšrocības un trūkumus.
2. solis
Noteikti izlemiet par mērķauditoriju - cilvēku loku, kuram paredzēts jūsu produkts. Piemēram, modes industrijā firmas, kas ražo vīriešu un dizaina apģērbus vīriešiem un jauniešiem, klienta tipu sauc par “mūsu jauno vīrieti”. Tāpēc nosakiet tipisku sava uzņēmuma produktu pircēja portretu: viņa vecumu, dzimumu, sociālo stāvokli, ienākumu līmeni. Ja iespējams, mēģiniet uzzināt savas auditorijas gaumi un vēlmes, piemēram, veiciet aptauju internetā vai izmantojot papīru uz ielas, kafejnīcā utt.
3. solis
Uzziniet, kurš ir jūsu konkurents. Nosakiet pēc iespējas vairāk produktu, ko ražo konkurenti, un pārstāviet reālu konkurenci par jūsu produktu. Mēģiniet noskaidrot, kādas mārketinga stratēģijas viņi izmanto un kā viņi uzturas tirgū. Uzziniet konkurentu noteiktās cenas, viņu piemēroto atlaižu sistēmu. Apskatiet viņu reklāmas priekšmetus.
4. solis
Nosakiet sava produkta bāzes cenas. To darot, paļaujieties uz attīstības nodaļas un pārdošanas nodaļas datiem. Cenām jābūt ne tikai konkurētspējīgām, bet arī ar zināmu rentabilitātes līmeni. Izstrādājiet reklāmas kampaņu, ņemot vērā pārdošanu un atlaides. Ar viņu palīdzību jūs varēsiet piesaistīt diezgan plašu mērķauditoriju, pat ja jums nav līdzekļu pilnvērtīgai reklāmas kampaņai.
