Sākotnēji šo terminu izmantoja autori Čans Kims un Renē Mauborgne, taču nesen šī frāze jau ir kļuvusi par mājsaimniecības vārdu un ir labi pazīstama tiem, kas ir saistīti ar uzņēmējdarbību.
Termins "zilais okeāns" tiek izmantots biznesam nišā, kur joprojām nav konkurences. Atšķirībā no "sārtā okeāna", kas piepildīts ar konkurentu "asinīm". Zilajā okeānā ir daudz lielāka iespēja noķert zivis, jo jūs tur esat viens. Bet vai vienmēr ir vajadzīga zilā okeāna stratēģija un kā to atrast.
Vispirms ir vērts noteikt, vai šis zilais okeāns ir vajadzīgs jūsu nozarē. Ja jūs pārdodat FMCG produktus un viss notiek labi, tad tas var nebūt veids, kā iet. Piemēram, ja jums ir maizes vai pārtikas veikals. Lai gan bizness ir ļoti konkurētspējīgs, cilvēki katru dienu pērk pārtiku un maizi, un šeit jums ir jākoncentrējas uz produktu kvalitāti, pieklājīgiem darbiniekiem un lielisku servisu. Tad jums jau būs konkurences priekšrocības un labvēlīgi atšķirsieties. Un labāk ir tērēt visus spēkus sistēmas atkļūdošanai un biznesa mērogošanai, nevis neaptveramas jaunas nišas atrašanai.
Šeit “zilais okeāns” var parādīties nevis pašā produktā, bet dažos jauninājumos. Piemēram, ja apkārtnē neviens nepiedāvā pārtikas preču piegādi mājās, dariet to vispirms. Ja jūs strādājat mazpilsētā, kur vietējie veikali nepieņem bankas kartes, tad uzstādiet termināli.
Vieglākais veids, kā “noslaukt krēmu” ar jaunu produktu vai pakalpojumu, ir sekot Eiropas un Amerikas tirgiem. Lielākā daļa ideju mūsu valstī nāk no turienes. Tā mūsu pilsētās parādījās pirmie fitnesa klubi un frizētavas. Un daudz dažādu produktu. Šeit ir viena nozveja: mentalitātes atšķirība, tāpēc vienmēr ir daļa riska.
Viena no iespējām atšķirt sevi no konkurentiem šajā nozarē ir kļūt par labāko speciālistu šaurā pakalpojumu segmentā. Piemēram, ja esat frizieris, tad specializējieties tikai blondu krāsošanā, izietiet apmācību, pastāvīgi pilnveidojieties, iegādājieties labākos materiālus, ieguldiet reklāmā, un tad jūs varat pamatoti paaugstināt savu pakalpojumu cenas un kļūt par numur viens pilsētā / reģionā … Šis ir piemērs ienākšanai zilajā okeānā pat tādā konservatīvā nozarē kā frizētava.
Mēģinot piedāvāt tirgum kaut ko neparastu un jaunu, ir svarīgi paredzēt, vai šis produkts vai pakalpojums vispār būs vajadzīgs. Tā notiek, ka tas nav tirgū, nevis tāpēc, ka vēl neviens par to nav domājis, bet tāpēc, ka neviens to nepirks. Tad zilā okeāna vietā būs neveiksmes un zaudējumi.
Zilais okeāns ļoti ātri kļūst sarkans. Kad jūs gūstat panākumus zemas konkurences jomā, uzreiz ir tie, kas to vēlas atkārtot. Tad jau ir jāpiemēro citas stratēģijas: apkalpošana, preču uzlabošana, sortimenta paplašināšana. Pretējā gadījumā konkurenti var apiet jūs, pat ja viņi sākotnēji bija jūsu sekotāji.
