BCG matricu jau labu laiku veiksmīgi izmanto tirgotāji visā pasaulē. Uzziniet, kas tas ir un kā matrica var palīdzēt plānot savu produktu sastāvu.
Uzņēmumam ir ļoti svarīgi saprast, kuri no produktiem ir izdevīgi, un kuri ir dārgi, bet neko nedod. Ļoti populārs sortimenta plānošanas rīks, kas palīdz noteikt produktu pievilcību, tiek saukts par BCG matricu. BCG ir pirmie burti vārdiem "Boston Advisory Group", kas izstrādāja šo matricu. BCG matrica ir portfeļa rīks: tas ļauj analizēt visus produktus, ar kuriem uzņēmums nodarbojas.
Matrica ļauj analizēt divus parametrus. Pirmais ir mums nepieciešamā tirgus segmenta pieauguma temps. Šis kritērijs stāsta par tirgus pievilcību uzņēmumam šobrīd. Otrais parametrs ir tirgus daļa, kas uzņēmumam ir attiecībā pret visbīstamāko uzņēmuma konkurentu. Šis parametrs ļauj mums pateikt, cik konkurētspējīgs ir noteikts produkts noteiktā kategorijā. Nosakot šos parametrus, ir ļoti svarīgi būt pēc iespējas godīgākiem.
Pēc šiem diviem parametriem izšķir vairākas preču grupas:
· "Zvaigznes" - preces ar lielu tirgus daļu un augstu izaugsmes tempu. Šie ir vadošie produkti ar vislielāko potenciālu, bieži vien atpazīstamākie. Šādu produktu popularizēšanai nepieciešami lieli finanšu ieguldījumi, kamēr tirgus turpina augt. Varbūt nākotnē tās kļūs par skaidras govīm.
· "Naudas govis" - produkti ar lielu tirgus daļu un zemu izaugsmes tempu. Šie produkti tiek labi pārdoti tirgū, kas vairs nepieaug un jau sen ir sadalīts. Šādiem produktiem nav nepieciešami ieguldījumi reklāmas veicināšanā, gluži pretēji, tie dod uzņēmumam lielu peļņu. Uzņēmumam ir pietiekami ilgi saglabāt šī produkta pozīciju.
· "Jautājuma zīmes" - preces ar nelielu tirgus daļu un augstu izaugsmes tempu. Šie produkti nav tik rentabli kā vadošie produkti, taču, augot tirgum, tiem ir arī izaugsmes iespējas. Šādām precēm ir nepieciešamas lielas izmaksas, pretējā gadījumā tās var ātri pārvērsties par "suņiem", attiecīgi, tās vai nu jāattīsta, lai iegūtu lielu tirgus daļu, vai arī jāinvestē. Uzņēmumam ir jāanalizē produkta potenciāls, tā iespējas un jāizvēlas pareizā stratēģija.
· "Suņi" - preces ar nelielu tirgus daļu un zemu izaugsmes tempu. Šādu produktu potenciāls nav ļoti liels: tie nes nelielu peļņu, salīdzinot ar citiem produktiem. Varbūt viņiem ir kāda vērtība, iespējams, gluži pretēji, jums ir jāatbrīvojas no tiem un jākoncentrējas uz kaut ko pievilcīgāku. Šādām precēm ir nepieciešamas ievērojamas izmaksas ar nenoteiktām izaugsmes perspektīvām. Šādām precēm nav ieteicams tērēt ievērojamus līdzekļus.
Tātad BCG matrica ļauj mums saprast konkrētas produktu grupas pievilcību un noteikt produktu reklamēšanas stratēģiju. Ir arī svarīgi saprast, ka tā pamatā ir viens parametrs - tirgus daļas analīze, un, ja šajā nišā ir maz konkurentu, tas nebūs tik noderīgi.
