Produktu popularizēšana tirgū ir ļoti svarīgs jautājums, ar kuru saskaras mārketinga nodaļa. Speciālistiem jāizlemj, kā, caur kuru un kādā veidā produkts tiks reklamēts tirgū. Ir četri veidi, kā reklamēt. Tie ir: reklāma, tiešā pārdošana, veicināšana un pārdošanas veicināšana.
Instrukcijas
1. solis
Veicināšana ir to darbību saraksts, kuru mērķis ir palielināt pārdošanas efektivitāti. Veicināšanas mērķis ir aktivizēt patērētāju pieprasījumu. Turklāt veicināšana saglabā labvēlīgu attieksmi pret uzņēmumu.
2. solis
Reklāma ir svarīga reklāmas daļa. Ir jānodala reklāma kopumā un reklāma mārketingā. Pēdējais nodarbojas ar patērētāju informēšanu par ražotāju darbību un par preču patērētāja īpašībām. Reklāmas darbība ir jāaplūko tieši caur šo prizmu. Ja reklamētais produkts nav pieprasīts tirgū, maz ticams, ka to varēs pārdot, neskatoties uz dārgo reklāmu.
3. solis
Reklāmā jābūt unikālam pārdošanas piedāvājumam. Tam vajadzētu būt kardināli atšķirīgam no konkurentu izteiktajiem priekšlikumiem.
4. solis
Reklāma ir jāatceras, tikai tad tā būs efektīva. Spēja atcerēties ir atkarīga no reklāmas vērtības un informācijas satura.
5. solis
Pircējs pieņem lēmumu iegādāties produktu, kad viņš saprot, ka tas ir nepieciešams. Tādēļ mārketinga galvenais uzdevums, plānojot reklāmas pasākumus, ir pareizi noteikt mērķauditoriju un līdzekļus informācijas nodošanai par produktu. Ir nepieciešams veidot reklāmas kampaņu, lai pircējs patstāvīgi pieņemtu lēmumu par pirkumu.
6. solis
Personīgā tiešā pārdošana ir daļa no produkta veicināšanas. Aktivitāte sastāv no preču mutiskas prezentācijas sarunā ar potenciālajiem pircējiem. Šo darbību sauc arī par tiešo mārketingu vai tiešo mārketingu. Tās īstenošanai nav nepieciešami papildu finanšu resursi. Šī nav tikai banāla mazumtirdzniecība, bet augstāks biznesa organizācijas līmenis.
7. solis
Personīgajai pārdošanai ir vairākas priekšrocības: individuāla pieeja katram patērētājam, klientu atsauksmes un zemākas izmaksas (salīdzinot ar reklāmu).
8. solis
Personīgā pārdošana ir ārkārtīgi efektīva, veicot vairākus mārketinga uzdevumus: apkopojot tirgus informāciju, identificējot potenciālos klientus utt.
9. solis
Propaganda ir sabiedrisko attiecību veids. Propagandas mērķis ir piesaistīt potenciālo patērētāju uzmanību, netērējot naudu reklāmai.
10. solis
Galvenie aizstāvības rīki ir: runas, pasākumi, publikācijas un ziņas, sponsorēšana un identifikācijas līdzekļi. Propaganda ir vērsta uz patērētājiem, partneriem, galvenajiem žurnālistiem, valsts un pašvaldību iestādēm un administrāciju.
11. solis
Pārdošanas veicināšana ir darbību kopums, kas paredzēts produktu popularizēšanai. Pārdošanas veicināšana ir paredzēta pircējiem, darbuzņēmējiem un pārdošanas personālam.
