Uzņēmēji bieži nesaprot, kā piesaistīt pircējus. Sākumā ir iespējams piesaistīt maz klientu, tāpēc nav aktīvas pārdošanas un labas peļņas. Kāpēc tas notiek? Potenciālie klienti vienkārši nezina par sniegto pakalpojumu vai nav dzirdējuši par produktiem. Vienkārši sakot, auditorija nav pietiekami informēta un motivēta. Kādus mārketinga mehānismus jūs varat izmantot, lai piesaistītu klientu un motivētu viņu pirkt?
Interneta reklāma
Tieši ar kontekstuālas un mērķtiecīgas reklāmas palīdzību jūs varat skaidri segmentēt auditoriju un aprēķināt reklāmas budžetu, kā arī izsekot reklāmas kampaņas efektivitātei. Tas ir apmaksāts reklāmas veids, kas ļauj jau no pirmās dienas piesaistīt klientus savai vietnei un iegūt ātru rezultātu.
Šāda veida reklāmām jāizvēlas pievilcīgi virsraksti, motivējoši informācijas ziņojumi, spilgti attēli. Reklāmas kampaņu izveide ir vienkārša, jums vienkārši skaidri jāzina klienta portrets.
Izdales materiāli
- Vizītkartes;
- reklāmas bukleti, bukleti;
- suvenīru izstrādājumi.
Mārketingā ir tāda lieta kā “kontaktpunkti”. Tas nozīmē visus potenciālā pircēja un uzņēmuma kontaktu veidus, iespējas un variācijas. Uzņēmējiem vajadzētu pārbaudīt un izmantot visus esošos un potenciālos kontaktpunktus ar saviem klientiem, jo tieši šādu kontaktu laikā potenciālais pircējs izlemj, vai viņš tērēs naudu.
Meistarklases un testa braucieni
Tas ir īpašs pasākuma veids, kurā patērētājiem ir iespēja iepazīties ar piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. Un personīgi pārliecinieties par tā efektivitāti. Meistarklases veic divas svarīgas funkcijas: mācīšanu un motivāciju. Vienkārši sakot, pēc meistarklases klients vēlas nopirkt produktu un turklāt zina, kā tas darbojas, kā to izmantot.
Akcijas
Tos var veikt jebkurā gada laikā, neatsaucoties uz sezonu vai piegādēm. Akcijas uzreiz palielina pārdošanas apjomus.
Plusi akciju rīkošanai:
- darbs tirdzniecības vietās, mērķis ir stimulēt spontānu pirkumu;
- tiek piemērots individuāls mārketings, tas ir, apelācijas personificēšana konkrētam patērētājam;
- uztveres pieejamība un neierobežotas radošuma iespējas;
- ienākšana plašā klientu tirgū.
Konkursi
Interesanta pasākuma forma. Galvenā priekšrocība: augsta potenciālās auditorijas iesaistīšanās un ieinteresētība.
Piemēram, jūs varat izsludināt konkursu sociālajos tīklos, solot vērtīgu balvu par testa projekta izpildi. Izmantojot "vīrusu" izplatīšanu, milzīgs skaits cilvēku uzzinās par organizatoru! Piemēram, dibinot grupu, lai reklamētu uzņēmējdarbību sociālajos tīklos, abonentu piesaistīšanai varat rīkot produktu groza pārpublicēšanas konkursu.
Dalība izstādēs un izstāžu apmeklēšana
Šeit jūs varat darboties kā dalībnieks vai partneris, vienlaikus tērējot mazāk pūļu, bet iegūstot jaunus sakarus un klientus. Dalība izstādēs ir lieliska iespēja parādīt savus produktus / pakalpojumus plašam jauniešu lokam. Izstādēm nav jābūt “specializētām”. Viņiem jābūt apmeklētiem un iecienītiem pilsētnieku vidū.
Savstarpēja reklāma
Pieņem abpusēji izdevīgu sadarbību starp divām nekonkurējošām organizācijām. Šī ir lieliska iespēja sasniegt jaunu auditoriju, kuru netieši interesē kāds produkts vai pakalpojums.
Reklāma
Šis klientu piesaistīšanas veids ir vairāki informācijas izvietošanas kanāli, kas atšķiras pēc ietekmes īpašībām (vizuālā, dzirdes utt.), Mērķauditorijas pārklājuma un reklāmas budžeta ziņā.
Parasti tiek sadalīti šādi veidi:
- reklāma presē, radio un TV;
- vides reklāma;
- reklāma transportā;
- reklāma tirdzniecības centros;
Izvēloties vienu vai otru reklāmas veidu, atcerieties, ka teksta un vizuālajiem ziņojumiem jābūt skaidri pārbaudītiem un kvalitatīviem.
Emuāri, darbs ar video saturu un atsauksmes
Kas šiem jēdzieniem ir kopīgs? Cotent Mārketings! Satura mārketings ir būtiskas, interesantas un, pats galvenais, noderīgas informācijas izvietošana, lai piesaistītu klientus un palielinātu pārdošanas apjomus. Būtība: apmierināt klienta vajadzību pēc noderīgas informācijas, darboties kā "ekspertam".
Tieši šajās vietnēs ir iespējams izplatīt pozitīvu informāciju par jūsu pakalpojumiem vai produktiem. Darba efektivitāte ar emuāriem, video saturu un atsauksmēm ir tieši atkarīga no to aizpildīšanas regularitātes. Jo biežāk - jo efektīvāk!
Nosūtīt biļetenus pa e-pastu
E-pasta biļeteni šodien piedzīvo atdzimšanu. Uzņēmumi izsūta dizaina vēstules, kas piepildītas ar noderīgu informāciju. Nav iespējams atpalikt no mūsdienu tendencēm! Populārākie e-pasta biļetenu pakalpojumi: mailchimp.com, getresponse.ru, Pastnieks Pečkins uc Apkopojiet visas ienākošo klientu adreses datu bāzē apmaiņā pret bonusa kuponiem, kartēm vai atlaidēm.
Ko izsūtīt? Jaunu produktu paziņojumi, pārdošana, akcijas un atlaides, jaunumi, noderīgi un ekspertu raksti.
Sociālie tīkli
Klientu meklēšana sociālajos tīklos pēdējā laikā kļūst arvien populārāka. Galvenā priekšrocība ir divpusēja komunikācija ar klientu, tiešs dialogs. Izmantojot sociālos tīklus, jūs varat nopelnīt pircēju uzticību, kuri ielaiž uzņēmumu savā "personīgajā telpā".
Ir svarīgi atcerēties, ka grupu uzturēšanai sociālajos tīklos ir noteikti noteikumi. Piemēram, jums ir nepieciešama skaidra stratēģija, kurā ietverta galvenā ideja un vispārīgais ziņojums patērētājiem, kas saturēs saturu. Jums būs nepieciešams satura plāns - darba dokuments, kurā ir visa informācija (teksti, attēli, videoklipi), kas paredzēta publicēšanai grupā. Varat izmantot gatavas veidnes attēliem un ziņām, kas uzņēmumiem piedāvā dažādus pakalpojumus internetā.
Mācies, mācies, mācies
Jaunu mārketinga mehānismu strauja attīstība nosaka dinamisku darba tempu un kompetenču veidošanu. Ja jūs joprojām neizmantojat pārbaudītas klientu piesaistīšanas metodes, tad tās vienkārši zaudējat. Kāpēc potenciālie klienti nenāk pie jums? Jo viņi vēl nezina par tevi!
