Paplašinošam biznesam ir vajadzīgi jauni klienti. Tomēr kā tos atrast, it īpaši, ja jūsu jomā strādā daudz uzņēmumu? Pirmkārt, atrodiet savu specializāciju un iegūstiet noteiktu unikalitāti. Otrkārt, izmantojiet dažādus veidus, kā piesaistīt klientus - sākot ar tiešu viņu meklēšanu, izmantojot paziņas, līdz reklāmai internetā.
Instrukcijas
1. solis
Uzņēmuma rentabilitāte ir tieši atkarīga no tā klientiem. Tomēr dažās uzņēmējdarbības jomās dažreiz gadās, ka visiem uzņēmumiem vienkārši nav pietiekami daudz klientu. Šajā gadījumā jūs varat un jums vajadzētu domāt par sava biznesa stiprajām un vājajām pusēm. Varbūt jūsu problēma ir tā, ka, uzsākot uzņēmējdarbību, jūs savā jomā uzņēmāties gandrīz jebkuru pakalpojumu. Tādējādi jūs esat ieguvis daudzpusīgu pieredzi, bet neesat ieguvis specializāciju un līdz ar to unikalitāti.
2. solis
Padomājiet par to, ko jūsu speciālisti dara vislabāk. Piemēram, ja jums ir advokātu birojs, iespējams, jums ir arbitrāžas, korporatīvo tiesību, nekustamā īpašuma u.c. speciālists. Kurš no šiem speciālistiem ir spēcīgākais un aktīvākais, kurš pēc jūsu uzņēmuma "pārstrukturēšanas" pirmo reizi spēj uzņemties maksimālu darbu? Un vai pakalpojumi, kurus viņš spēj sniegt klientiem, ir pietiekami pieprasīti? Ir vērts izvēlēties vairākus tik spēcīgus speciālistus un izveidot vienu vai divas ļoti specializētas prakses, kur vēlāk pieņemt jaunus cilvēkus. Attiecīgi pēc tam ir svarīgi mainīt pozicionēšanu - vairs nebūt uzņēmums, kas dara visu pēc kārtas, bet, piemēram, uzņēmums, kas ir korporatīvo strīdu speciālists.
3. solis
Neatkarīgi no tā, vai jums ir specializācija, atrast jaunus klientus nav iespējams bez reklāmas. Reklāma ne vienmēr var nozīmēt radio reklāmas, reklāmkarogus internetā. Diezgan bieži vislabākā reklāma ir mutiski. neaizmirstiet draugu priekšā pieminēt, kas jūs esat un ko darāt, izdaliet vizītkartes. Ja jūsu pakalpojumi viņiem nav vajadzīgi, iespējams, tie būs vajadzīgi viņu paziņām. Palīdzēs arī jūsu uzņēmuma apspriešana internetā profesionālos forumos - dažreiz tur ierodas tie, kuriem nepieciešami noteikti pakalpojumi, nedaudz par tiem saprot, bet nav speciālisti. Izveidojiet un reklamējiet savu vietni. Tam jābūt lietotājam draudzīgam, ērti lietojamam un informatīvam. Nomājiet organizatorus, lai izplatītu skrejlapas, kas reklamē jūsu uzņēmumu vietās, kur var sastapt jūsu potenciālie klienti: piemēram, biznesa centros, universitātēs. Principā labākā reklāmas metode ir tā, kas būs vispieejamākā jūsu mērķauditorijai (jauniešus interesēs reklāma sociālajos tīklos, bet maz ticams, ka vecāki cilvēki).
