Sinusoidāls vilnis lieliski ilustrē biznesa projektu attīstību. Augšup un kritumā, kāpumā un kritumā … Dažreiz apgrozījuma kritums ir saistīts ar sezonu (piemēram, saules aizsarglīdzekļi labāk tiek pārdoti vasarā un slēpes ziemā), un dažreiz vispārējs uzņēmējdarbības kritums. Otrajā gadījumā jādomā par to, kā piesaistīt jaunus klientus.
Instrukcijas
1. solis
Novērtējiet savu reklamēšanas stratēģiju. Jums skaidri jāzina, kam domātas jūsu preces vai pakalpojumi: pusaudžiem vai mājsaimniecēm, pensionāriem vai darbiniekiem utt. Vai jūsu reklāma ir interesanta šai mērķauditorijai? Dažreiz gadās, ka pusaudžiem paredzēta produkta reklāma piesaista tikai vecākus un otrādi.
2. solis
Veiciet akcijas. Tās var būt jebkas: zemākas cenas, dāvanas konkrētam pirkumam, vērtīgu balvu izlozes utt. Galvenais ir tas, ka tam vajadzētu būt spilgtam un neaizmirstamam notikumam. Esiet tik radošs, cik vien iespējams.
Par akciju būtu jāzina ne tikai jūsu pastāvīgajiem klientiem, bet arī citiem cilvēkiem (jūs piesaistāt jaunus klientus). Piemēram, katram klientam varat piešķirt bonusu gadījumā, ja pie viņa pēc viņa ieteikuma nāk jauns klients. Kā bonuss var būt papildu atlaide vai, piemēram, papildu loterijas biļete.
3. solis
Sniedziet klientiem "ievada" pakalpojumus. Tie ir ievada, lēti un ātri produkti un pakalpojumi, kas interesē klientu un dod viņam labumu. Piemēram, kosmētikas veikalā var regulāri rīkot darbnīcas, kurās tiek izmantoti veikala produkti. Ar veselības aprūpi saistītos uzņēmumos var ieviest bezmaksas (vai ļoti lētu) diagnostiku.
Šajā gadījumā jūsu galvenajam mērķim jābūt klienta interesei par turpmāku sadarbību ar jums. Tādēļ jums ir nopietni jādomā par to, kā "piesaistīt" potenciālā pircēja uzmanību tieši "ievadpakalpojumu" sniegšanas laikā.
4. solis
Radiet klientiem visērtākos apstākļus. Visticamāk, pilsētā ir vismaz vēl viena persona, kas sniedz līdzīgus pakalpojumus kā jūs. Cilvēkiem ir izvēle, pie kā doties. Ja viņiem ir prieks, ka viņus apkalpo jūsu uzņēmumā, viņi dosies pie jums. Un jaunu pircēju parādīšanās nebūs ilgi gaidāma.
