Ja neņemat vērā dominējošās vietējā tirgus iezīmes, par pakalpojumu kvalitāti jebkurā bankā varat spriest pēc klientu skaita, kuri izmanto tās pakalpojumus. Kaut kas viņus visus vienreiz atveda. Izpētot ilgstoši veiksmīgu iestāžu pieredzi, jūs varat uzzināt daudz noderīgas informācijas par to, kā piesaistīt klientus bankai.
Instrukcijas
1. solis
Populārākās tā sauktās aktīvās piesaistes metodes.
Tas ietver piesaistīšanu, izmantojot esošos klientus, kuri ir apmierināti ar apkalpošanu bankā un var ieteikt to saviem draugiem. Viņiem tiek nosūtītas vēstules par ieteikumiem saviem partneriem un darbuzņēmējiem.
2. solis
Varat arī meklēt un piesaistīt klientus bankā, analizējot informāciju plašsaziņas līdzekļos, identificējot veiksmīgus uzņēmumus, kas atrodas paplašināšanās stadijā. Viņiem parasti ir vajadzīgi jauni darbinieki, nomas telpas utt. Šādiem uzņēmumiem var piedāvāt pilnu bankas pakalpojumu klāstu, sākot no skaidras naudas norēķinu pakalpojumiem līdz noguldījumiem.
3. solis
Jūs varat piesaistīt klientus bankai, piedaloties izstādēs, simpozijos un konferencēs. Parasti šos pasākumus apmeklē uzņēmumu augstākās amatpersonas. Viņiem visiem var sniegt vēstules ar komerciāliem priekšlikumiem un piedāvāt sadarbības nosacījumus.
4. solis
Jūs varat piesaistīt klientus bankai, vilinot klientus no citām bankām. Šī metode ir visefektīvākā gadījumos, kad viņu vecajai bankai rodas dažas problēmas, kas var ietekmēt tās darba turpināšanu.
5. solis
Tas neprasa lielus resursus, bet vēl viens veids, kā piesaistīt klientus bankai, ir pietiekami efektīvs. Mēs runājam par personalizētu adreses vēstuļu nosūtīšanu klientiem. Šajā gadījumā daudz kas ir atkarīgs no šādas vēstules teksta un izskata.
6. solis
Nevajadzētu palaist garām iespēju piesaistīt klientus bankā tieši no augstākā līmeņa vadītājiem. Pateicoties savam darbam, viņi veido plašu saikni ar cilvēkiem, kurus var izmantot banku uzņēmējdarbības labā.
