Jebkura biznesa vissvarīgākais jautājums ir pārdošanas tirgus atrašana. Bez klientiem jebkura uzņēmējdarbība nav nozīmes. Jautājums par to, kur un kā atrast savu klientu, ir klupšanas akmens vairumam uzņēmumu.
Tas ir nepieciešams
- - mērķauditorijas zināšanas;
- - reklāma.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms jums jānosaka mērķauditorija. Padomājiet par to, kas ir jūsu klienti, kam palīdzat ar savu produktu vai pakalpojumu, kādu produktu viņi vēlas iegādāties, kādām īpašībām tam vajadzētu būt.
2. solis
Tālāk jums jānosaka, kur jūs visbiežāk varat satikt savus klientus.
3. solis
Kad atrodamas potenciālo preču vai pakalpojumu pircēju koncentrācijas vietas, novietojiet tur tirdzniecības vai reklāmas vietu.
4. solis
Reklāmas metodes var būt pilnīgi atšķirīgas, un tās būs atkarīgas no tā, ko jūs jau zināt par saviem klientiem.
Lielākoties uzņēmumam ir nepieciešama tīmekļa vietne internetā, jāizmanto kontekstuālā reklāma, jāizvieto reklāmas specializētās padomēs un tematiskajos resursos.
Nevar ignorēt arī sludinājumus un rakstus vietējās un tematiskās drukātajās publikācijās.
Noteikti izmantojiet vides reklāmu. Vairumā gadījumu tas ir tikai mājiens, kā un kur jūs atrast, bet dažreiz tas ir vienīgais efektīvais potenciālā klienta informēšanas līdzeklis.
Ja jūs varat vilkt dārgas reklāmas radio un televīzijā, tad ir vērts izmantot šo metodi, auditorija, kas redzēs un dzirdēs jūsu reklāmu, būs daudz lielāka nekā citos gadījumos.
5. solis
Bieži vien efektīva klientu atrašanas metode ir tālruņa pārdošanas vadītāja, kurš veic tā dēvētos aukstos zvanus, un tirdzniecības pārstāvju, kuri apmeklē potenciālos klientus, pieņemšana.
