Aktīva pārdošana kaut kādā ziņā ir pat māksla. Ne visi var sazināties ar potenciālajiem pircējiem un slēgt līgumus. Tāpēc ir tik svarīgi atrast labu pārdošanas komandu. Nu, kad komanda ir izvēlēta, jūs varat droši izveidot pārdošanu
Instrukcijas
1. solis
Pirmais solis ceļā uz mārketingu ir darbā pieņemšana. Ja jums ir mazs preču daudzums, varat iztikt ar vienu cilvēku. Bet tam jābūt profesionālim. Veikt vairākas intervijas, atlasīt darbiniekus pārdošanas vadītāja amatam.
2. solis
Nosakiet algu tirdzniecības personai / darbiniekiem. Tam vajadzētu sastāvēt no mazas algas un procentiem. Jūs varat maksāt fiksētu summu par katru noslēgto līgumu vai procentus no pārdotās partijas vērtības. Ja izvēlaties otro iespēju, esiet gatavs maksāt lielākas algas. It īpaši, ja tirdzniecības vadītājs atrod vairākus vairumtirdzniecības klientus.
3. solis
Nomājiet vairākus pārdošanas vadītājus ar bezmaksas grafiku. Vai arī darbinieki strādā mājās. Atalgojums par viņu darbu ir tikai procentos. Tādā veidā jūs varat ietaupīt uz nodokļiem un iegūt darbiniekus, kuri faktiski strādā.
4. solis
Uzraudzīt biroja darbiniekus. Viņu darba dienai gandrīz pilnībā vajadzētu sastāvēt no zvaniem uz klientiem un biznesa tikšanās. Izstrādājiet gudru biznesa priekšlikumu. Tam jābūt mazam, apmēram pusei A4 formāta lapas. Tajā jums jānorāda savas produktu galvenās priekšrocības un jāraksta cenu dakša mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem.
5. solis
Izstrādāt atlaižu sistēmu pastāvīgajiem un vairumtirdzniecības klientiem. Ievadiet viņiem papildu pakalpojumus. Piemēram, preču piegāde vai papildu garantija. Pastāvīgi atgādiniet klientiem par sevi. Uzziniet, kad viņiem ir dzimšanas diena. Svētku laikā pa e-pastu sūtiet mazus suvenīrus vai pastkartes.
6. solis
Veidojiet savu logotipu. Tam jābūt vienkāršam un neaizmirstamam. Nāc klajā ar saukli, kas ietver vismaz vienu produktu plus. Izveidojiet vietni. Pirmo reizi varat izveidot vietni pat no vienas lapas un pēc tam to paplašināt nākotnē. Reklamējiet savu vietni meklētājprogrammās. Izmantojiet tikai balto akciju metodi.
7. solis
Izstrādājiet vairākas akcijas. Nav nepieciešams reklamēties televīzijā un radio. Tas ir ļoti dārgs, un tam var nebūt efekta. Izmantojiet vienkāršākus sava produkta reklamēšanas veidus. Palaidiet akcijas. Iedodiet atlaižu kuponus ielās. Ievietojiet reklāmas laikrakstos, uzziņu publikācijās, internetā.
