Bērnu apģērbu veikalu skaits pēdējos gados ir dramatiski pieaudzis, galvenokārt pateicoties ķēžu uzņēmumu parādīšanās. Lai palielinātu pārdošanas apjomus savā veikalā, jādomā par jauniem veidiem, kā piesaistīt klientus: sortimenta pielāgošana, citu veikala reklamēšanas metožu atrašana, rotaļu istabas izveide veikalā.
Instrukcijas
1. solis
Apmeklējiet citus bērnu apģērbu veikalus jūsu apkārtnē, lai uzzinātu, kā klājas jūsu konkurentiem. Salīdziniet sortimentu, reklāmu, pakalpojumu līmeni. Identificējiet sev "vadītājus" un padomājiet par to, kas piesaista tik lielu klientu skaitu. Mēģiniet tos pielietot savā biznesā.
2. solis
Strādājiet pie sava veikala sortimenta. Bērnu apģērbu pārdošana bieži ir neliela nepareiza sortimenta dēļ. Veikali bieži pērk drēbes no piegādātājiem nejauši - gan dārgus, gan lētus - zīdaiņiem un skolēniem. Šķiet, ka šādā veidā jūs varat piesaistīt vairāk klientu un attiecīgi pārdot vairāk. Patiesībā viss ir savādāk: jūsu veikalā nav pastāvīgo klientu loka (piemēram, bagāti pirmsskolas vecuma bērnu vecāki), klienti pie jums nonāk nejauši un nekad neatgriežas. Tādējādi pārdošanas apjomi neaug. Izlemiet, ko tieši ir visizdevīgāk pārdot apgabalā, kur atrodas jūsu veikals, un koncentrējieties uz to.
3. solis
Apsveriet, kā klienti uzzinās par jūsu veikalu. Vai viņam ir vietne ar produktu katalogu, vai jūs reklamējaties internetā, vai arī tur ir tikai zīme? Ja nav skaidras reklāmas kampaņas, apsveriet iespēju to izveidot. To var vai nu uzticēt reklāmas speciālistam (ārštata darbiniekam vai uzņēmumam), vai arī pats, izmantojot konkurentu pieredzi. Vieglākais un lētākais veids, kā reklamēt savu veikalu un tādējādi palielināt pārdošanas apjomu, ir tā reklamēšana vecāku forumos un kopienās. Efektīva var būt arī skrejlapu izplatīšana netālu no metro un bērnu iestādēm.
4. solis
Mēģiniet "spēlēt" uz bērnu kaprīzēm. Neskatoties uz to, ka gandrīz vienmēr pēdējais vārds par konkrētas lietas iegādi paliek vecākiem, nevis bērnam, bērni dažos gadījumos var palielināt pārdošanas apjomu jums. Izveidojiet savā veikalā rotaļu istabu un pievienojiet sortimentam rotaļlietas. Tādējādi bērnus aizvedīs spēle un viņi ļaus vecākiem lēnām izvēlēties apģērbu, un pēc tam viņi arī lūgs nopirkt rotaļlietu, kuru viņi tikko turēja rokās.
5. solis
Neaizmirstiet par dažādām akcijām, atlaidēm, krājkaršu izplatīšanu. Tas ilgstoši var "piesaistīt" klientus jūsu veikalam, it īpaši, ja jūsu apkārtnē ir vairāk nekā viens bērnu apģērbu veikals un ja citi šādām lietām neļaujies.
