Biznesa cilvēkus vienmēr ir interesējuši veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu, vai tas būtu jebkurš produkts vai pakalpojums. Pieredzējuši mārketinga uzņēmumi ir izveidojuši labāko praksi, lai jebkurš uzņēmums varētu darboties efektīvāk.
Instrukcijas
1. solis
Izstrādājiet līdzsvarotas konkurences stratēģijas, pamatojoties uz nozares stāvokļa analīzi, kurā attīstās jūsu bizness. Izpētiet tajā konkurences apstākļus. Uzticiet attiecīgās informācijas vākšanu un analīzi pirkšanas un pārdošanas nodaļu darbiniekiem, kuri pēc sava darba rakstura saduras ar konkurējošām firmām. Centieties izveidot nevis mārketinga nodaļas, bet gan jūsu biznesā strādājošo cilvēku mārketinga domāšanas un rīcības stilu.
2. solis
Apsveriet faktu, ka cilvēki ir centīgāki īstenot stratēģijas, kurās viņi bija tieši iesaistīti, nekā vadības plāni, kas tika pasniegti "no augšas". Veiciet nopietnu darbu organizācijas mērķorientācijā kopā ar visu departamentu, funkciju un amatu personālu.
3. solis
Izveidojiet sistēmu, kas samazina saikni starp pārdošanas apjomu un pārdevēju skaitu. Nepalieliniet savu darbinieku skaitu bez iemesla. Birojā nedrīkst būt darbinieku, kuri nezina, kā “nogalināt” laiku. Paturiet prātā, ka saspringts darba ritms ir viena no laba rezultāta sastāvdaļām. Organizējiet sistemātiskas apmācības, pieprasiet personālam pastāvīgu zināšanu papildināšanu par visām produkta (pakalpojuma) īpašībām un patērētāja īpašībām, kā arī par jūsu tirgus piedāvājuma iezīmēm. Veidojiet dziļu izpratni un spēju izmantot uzņēmuma konkurences priekšrocības savā darbā.
4. solis
Izaudziniet cilvēkos uzticības stingrības garu, korporatīvo patriotismu. Ieviest darbinieku motivācijas sistēmu, cenšoties izveidot optimālu līdzsvaru starp materiālajiem un morālajiem stimuliem. Saglabājiet konkurētspēju un konkurences garu ar sadarbības atmosfēru.
5. solis
Paturiet prātā, ka izlaidumu un kļūdu analīze ir svarīgāka par sodīšanu, jo tā ļauj identificēt patiesos neveiksmju cēloņus un palīdz labot situāciju un novērst tās turpmākajās darbībās.
