Aktīvās pārdošanas organizēšana jāsāk ar pārdošanas nodaļas izveidi. Darbiniekiem, kas tajā strādās, jābūt sava amata meistariem. Nomājiet tikai pieredzējušus cilvēkus, lai nepalaistu garām vienu potenciālo klientu. Bet nebūs iespējams ātri salikt profesionāļu komandu, tāpēc nodaļas izveidošana var ilgt pat vairākus mēnešus.
Instrukcijas
1. solis
Uzraugiet konkurentus, kuri pārdod līdzīgu produktu vai pakalpojumu. Pamatojoties uz to, nosakiet cenu un padomājiet par akcijām. Jums jānosaka, kur, kam un par cik pārdosiet. Vairumtirgotājiem ir jāizstrādā atlaižu un prēmiju sistēma. Dariet to visu pirms sākat pieņemt darbā pārdošanas vadītājus.
2. solis
Izstrādāt darbinieku samaksas sistēmu. Tam vajadzētu sastāvēt no algas un procentiem no darījuma. Padomājiet par motivācijas sistēmām. Iestatiet izmēģinājuma periodu. Viņam būs jāspēj atlaist cilvēku, ja viņš savu darbu veic slikti. Sagatavojiet un aprīkojiet personāla istabu.
3. solis
Izlemiet, cik cilvēku vēlaties pieņemt darbā. Pirmo reizi jūs varat izveidot ne pārāk lielu nodaļu. Un, kad pārdošanas apjomi pieaug, paplašiniet to. Ievietojiet darbā pieņemšanas sludinājumus.
4. solis
Veikt intervijas vairākos posmos. Vispirms filtrējiet tos, kuru pieredze ir apšaubāma. Pēc tam uzaiciniet visus pretendentus un rīkojiet konkursu. Iespējams, jūs nevienu no viņiem neņemat darbā. Neapmieriniet un sāciet atkal meklēt darbiniekus. Ļaujiet ne pirmo reizi, bet jūs varat uzņemt profesionāļu komandu.
5. solis
Ja pārdodat tikai vienu produktu vai pakalpojumu, sadaliet pilsētu un reģionu daļās. Un norīkojiet tos darbiniekiem. Ja jums ir liels sortiments, sadaliet to starp vadītājiem, nesaistot tos ar vietni.
6. solis
Sniedziet darbiniekiem pilnīgu informāciju par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Viņu nezināšana var izraisīt darījuma zaudēšanu. Pēc kāda laika pārbaudiet, kā viņi iegaumēja materiālu.
7. solis
Uzraugiet darbinieku darbu. Ja kāda metrika jums neatbilst, izsniedziet brīdinājumu. Ja rezultāti neuzlabojas, atlaist cilvēku. Vadiet nodaļu, izmantojot burkānu un nūjiņu metodi. Pēc kāda laika jums būs lieliska komanda.
