Interneta un visu veidu elektronisko lasīšanas ierīču izplatīšanās ir ievērojami samazinājusi parasto grāmatu noietu. Rezultātā grāmatnīcām šodien klājas grūti. Tomēr pārdomāta mārketinga politika palielinās grāmatnīcas pārdošanas apjomus.
Tas ir nepieciešams
- - mārketinga izmantošana;
- - pārdošanas veicināšana;
- - sortimenta analīze.
Instrukcijas
1. solis
Ar dažādām pārdošanas veicināšanas kampaņām nepārtraukti pievērsiet uzmanību savam veikalam. Tajā pašā laikā noraidiet visus pasākumus, kas saistīti ar vienreizēju dāvanas izplatīšanu. Jūsu reklāmas mērķis ir mudināt klientu atgriezties. Piemēram, jūs varat izsniegt atlaižu kuponus nākamajam mēnesim.
2. solis
Sakārtojiet pārdošanu. Atbrīvojies no novecojušas literatūras. Šajā kategorijā ietilpst pagātnes bestselleri, kuru interese ir izzudusi vai nav attaisnojusi lasītāju cerības. Turklāt, ja šī vai tā grāmata nāk ar turpinājumiem, kad tiek pārdots jauns sējums, samaziniet iepriekšējo cenu.
3. solis
Veiciet likmi uz bērnu literatūru. Vecāki joprojām neskopojas ar grāmatām saviem mazajiem. Turklāt elektroniskās literatūras attīstība gandrīz nav ietekmējusi bērnu nozari, jo spilgtas, apjomīgas grāmatas diez vai var aizstāt. Paplašiniet bērnu sortimentu, padariet mazo klientu uzturēšanos savā veikalā patīkamu un ērtu, piemēram, aprīkojiet rotaļu zonu tirdzniecības zonā. Blakus bērnu literatūras nodaļai novietojiet grāmatas par tēmām, kas varētu interesēt jaunās mātes (skaistums, kulinārija, garīgums, ceļojumi).
4. solis
Aktīvi izmantojiet tirdzniecības principus. Visā tirdzniecības zonā novietojiet tā sauktos “enkurus”, kas liks klientam izstaigāt visu veikalu. Piemēram, skolas mācību grāmatas ievietojiet vistālākajā stūrī, jo pircēji tik un tā tām sekos. Centrā izveidojiet lielu leti ar bestselleriem un jaunumiem: pieprasījums pēc šādām grāmatām ir īslaicīgs. Tāpēc ir nepieciešams tos aktīvi piedāvāt pircējam popularitātes virsotnē. Neaizmirstiet par impulsa pieprasījuma precēm: novietojiet biroja piederumus, mazas grāmatas, pastkartes, kalendārus kases zonā.
5. solis
Grāmatu tirdzniecībā liela nozīme ir tirdzniecības palīga lomai. Protams, svarīga ir viņu labestība un efektivitāte. Tomēr ārkārtīgi svarīga ir konsultanta erudīcija. Ļoti bieži šī vai tā grāmata netiek pārdota, jo pārdevējs to nevar ātri atrast. Personālam vajadzētu labi pārzināt sortimentu, pareizi izrunāt visus vārdus un nosaukumus un saprast literatūru kopumā.
