Lai palielinātu pieprasījumu pēc uzņēmuma produktiem, nepieciešams izpētīt iespējamos draudus, kas pavada preču pārdošanu. Tas var būt uzņēmuma konkurētspējas trūkums, sortimenta un cenu politikas nepilnība, nepietiekams informācijas atbalsts, kā arī nepareizas saziņas formas, kas tiek izmantotas preču virzīšanai tirgū.
Instrukcijas
1. solis
Lai uzņēmuma produkti būtu pieprasīti, jums labi jāpārzina situācija tirgū, ar konkurentiem, savā uzņēmumā (izplatīšanas kanāli, tendences utt.) Un jāizmanto tie savā labā. Turklāt jums jāizlemj par pārdošanas stratēģiju un jānosaka, kurš ir potenciāls uzņēmuma produktu patērētājs, kura vajadzībām produkts ir paredzēts, lai apmierinātu, kā jūs uzvarēsiet potenciālo patērētāju.
2. solis
Jums jāņem vērā, ka galvenais faktors, kas ietekmē patērētāja pieprasījuma vērtību, ir cena. Protams, samazinoties produkta cenai, pieprasījums palielinās, un, palielinoties tirgus cenām, patērētāju pieprasījums ievērojami samazinās. Tāpēc atlaižu sistēmas izmantošana cenu politikā, veicot akcijas, izpārdošanas un citus pasākumus, kas saistīti ar preču cenas samazināšanos, palielinās pircēju pieprasījumu.
3. solis
Bet neaizmirstiet, ka ar cenu nesaistīti faktori ietekmē arī pieprasījuma apjomu. Starp vissvarīgākajām ir patērētāju gaume un vēlmes. Tie savukārt ir atkarīgi no modes tendencēm, reklāmas, pārdoto preču kvalitātes, tradīcijām un paradumiem. Piemēram, veselīga dzīvesveida popularizēšana var palielināt pieprasījumu pēc sporta precēm.
4. solis
Noteikti ņemiet vērā patērētāju skaitu tirgū. Jo vairāk potenciālo jūsu produktu pircēju, jo lielāks pieprasījums. Līdz ar to, pārdodot preces, jākoncentrējas uz plašu patērētāju loku.
5. solis
Noteikti ņemiet vērā citu priekšmetu cenas. Šis faktors attiecas uz bezcenu faktoriem, jo tas nav saistīts ar šī produkta cenas izmaiņām. Tajā pašā laikā tiek izdalīti aizstājēji, kas apmierina līdzīgas vajadzības un ir attiecīgā produkta konkurenti, piemēram, tēja un kafija. Pieaugot kafijas cenai, palielinās pieprasījums pēc kafijas. Turklāt ir papildu preces, un vienas no tām patēriņš ir saistīts ar citas (automašīnu un benzīna) patēriņu. Pieaugot degvielas cenām, samazinās pieprasījums pēc automašīnām.
