Lai palielinātu pieprasījumu pēc produktiem, jums ir prasmīgi jāprezentē produkts ieinteresētajam patērētājam. Zīmola menedžera uzdevums ir iztērēt minimālos līdzekļus reklāmas kampaņai, vienlaikus sasniedzot pēc iespējas lielāku lojālo auditoriju.
Instrukcijas
1. solis
Pirms reklāmas kampaņas organizēšanas organizējiet mārketinga izpēti. Tās uzdevums ir noteikt pastāvīgo klientu (lojālo) un potenciālo patērētāju auditoriju. To var izdarīt, izmantojot fokusa grupas, apvienojot dažādu vecuma kategoriju un sociālā stāvokļa cilvēkus un ļaujot viņiem apspriest produkta noderīgās īpašības.
2. solis
Sadaliet savu reklāmas kampaņu divās daļās. Vērsiet vienu jaunu klientu atrašanai un piesaistīšanai. Pastāstiet mums par priekšrocībām salīdzinājumā ar citām mazumtirdzniecības ķēdēm. Garantējiet bonusa kartes klientiem, kas pirmo reizi lieto. Vai piecu līdz desmit procentu atlaide tiem, kuri iepriekš preces iegādājās citur.
3. solis
Ievadiet dāvanu kartes, lai saglabātu esošo auditoriju. Piešķiriet balvas par savu piekto, desmito vai piecpadsmito pirkumu. Samaziniet čekas kopējo summu tiem, kas iegādājās produktus, par desmit vai divdesmit tūkstošiem rubļu. Organizējiet ballīti klientiem ar bērniem. Uzmanība pret viņiem vecākiem ir ļoti vērtīga. Turklāt, kamēr bērni ir aizņemti, mātes un tēvi var doties uz tirdzniecības zonu un apskatīt sortimentu nepiespiestā gaisotnē.
4. solis
Uzziniet, kādi produkti ir pieejami no konkurentiem un ir pieprasīti. Vienojieties ar piegādātājiem par vēlamo priekšmetu piegādi. Tas piesaistīs patērētājus, kurus interesē konkrēts zīmols. Jauno pircēju pieplūdums palielinās pārējā produkta noietu.
5. solis
Veidojot sortimenta tabulu, uzrādiet tajā visus slavenākos un vislabāk pārdotos zīmolus. Neapstājieties pie viena ražotāja. Dažādība piesaistīs jaunus patērētājus.
6. solis
Organizēt sūdzību izskatīšanu. Neatsakieties no nederīgu produktu apmaiņas. Nekavējoties atdodiet naudu, lai lietu nenodotu tiesai vai prokurora pārbaudei. Tas ietaupīs jūsu nervus un saglabās labu reputāciju pircēju vidū.
