Ja jūs uztrauc pārdošanas apjoma pieauguma trūkums jūsu veikalā, jums ir lieliska iespēja gan uzlabot darbinieku prasmes, gan uzlabot pārdošanas sniegumu. Veiciet specializētas apmācības, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Ja vēl neesat to izdarījis, šie daži padomi var būt noderīgi.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms izlemiet, kādus mērķus un uzdevumus mērķis būs atrisināt šī apmācība. Ja esat uzmanīgs pret saviem darbiniekiem, tad droši vien zināt viņu kļūdas un profesionālās nepilnības. Sastādot apmācības mērķu un uzdevumu sarakstu, mēģiniet ņemt vērā visus savus novērojumus, kā arī būtu lietderīgi lūgt savu darbinieku viedokli par nepieciešamajām zināšanām.
2. solis
Izlemiet, pēc kādiem kritērijiem vērtēsiet apmācības efektivitāti.
3. solis
Nosakiet budžeta summu, kuru varat piešķirt apmācībai. Ja jūs varat apmaksāt instruktora darbu un apmācību klātienē, tas būs labākais risinājums. Ja jums nav šīs iespējas, meklējiet palīdzību no profesionālākajiem un pieredzējušākajiem darbiniekiem. Noteikti pieredzējis vadītājs varēs vadīt apmācību jaunajiem darbiniekiem.
4. solis
Tātad, ja līdzekļi ir jūsu, izvēlieties mācību uzņēmumu. Tagad daudzas iestādes piedāvā izglītības pakalpojumus. Lai sāktu, izmantojiet savu kolēģu ieteikumu, jo viņi noteikti varēs ieteikt jums cienīgu koučinga uzņēmumu.
5. solis
Strādājiet ar viesu treneri. Noteikti informējiet viņu par saviem novērojumiem un vēlmēm attiecībā uz darbinieku līmeņa paaugstināšanu. Runājiet ar viņu detalizēti un detalizēti. No šīs sarunas ir atkarīgs, cik labi treneris spēs izpildīt viņam uzticētos uzdevumus. Ja jūsu biznesam ir sava specifika, pievērsiet trenera uzmanību tam un sniedziet visu viņam noderīgo informāciju.
6. solis
Jautājiet savam instruktoram provizorisku apmācības plānu. Varbūt jūs dodaties pats to pielāgot. Nevilcinieties pastāstīt trenerim par savām vēlmēm, jo jūs interesē iegūt labu rezultātu no treniņa.
7. solis
Atsauksmes. Pēc apmācību beigām runājiet ar saviem darbiniekiem, uzziniet viņu viedokli par apmācības efektivitāti. Uzziniet, kas bija palicis apmācības "aizkulisēs" un kas izrādījās visnoderīgākais.
8. solis
Sniedziet viedokli par apmācības produktivitāti. Novērtējiet, kā apmācība jums palīdzēja sasniegt mērķus un uzdevumus. Analizējiet savu darbinieku rīcību pirms un pēc apmācības.
