Aptiekai, tāpat kā jebkuram citam uzņēmējdarbības veidam, jābūt rentablai. Un šī peļņa ir lielāka, jo augstāks ir pārdošanas līmenis. Aptieku pārdošanas apjoma pieaugums tiek panākts, ietekmējot visus paša pirkšanas procesa aspektus. Ir jāveic darbības, kas palielina potenciālo pirkumu skaitu, reklāmguvumu procentuālo daudzumu, atkārtotu pārdošanas gadījumu biežumu, pārbaudes lielumu un starpību.
Tas ir nepieciešams
- - zināšanas par tirdzniecības pamatiem;
- - personāla vadības prasmes;
- - jaunas cenu zīmes un drukāta druka.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet ar gudrāko un rentablāko veidu, kā palielināt aptieku pārdošanas apjomu - palieliniet savas rezerves. Pirmais veids, kā palielināt aptieku starpību, ir augstāku cenu noteikšana. Bet nedariet to bez prāta - izdrukājiet jaunas etiķetes ar veco, svītroto, augstāko cenu un spilgtu, izdevīgu jaunu cenu. Vēl viens veids ir palielināt kopējo cenu par papildu pakalpojumiem. Piemēram, pārdodiet 10 tabletes no 20 tablešu iepakojuma 1000 rubļu vērtībā, nevis par 500, bet par 550 rubļiem.
2. solis
Vēl viens racionāls (praktiski neprasošs materiāls ieguldījums) veids, kā palielināt pārdošanas apjomu aptiekā, ir palielināt vidējās čekas lielumu. Palieliniet summu, ko atstāj klients, kurš jau ir kaut ko iegādājies. Nenovietojiet tikai kases tuvumā vitamīnus, mitrās salvetes un vienreizējās lietošanas maskas, bet izglītojiet pārdevējus aktīvi piedāvāt šos produktus visiem klientiem.
3. solis
Nākamais efektīvākais pasākums ir pašas aptiekas pārdošanas tehnikas optimizācija. Parastās pieklājības apmācības jūsu aptiekas darbiniekiem neko nemaksā, bet klienti to ļoti novērtē. Pieklājīgais personāls radīs lojālākus klientus nekā jebkādas akcijas un lojalitātes kartes.
4. solis
Reklāmguvumu procentuālo daļu, tas ir, to cilvēku attiecību, kuri ieradās jūsu aptiekā, pret kopējo to cilvēku skaitu, kuri par to zina. Izmantojiet paņēmienu, kā sadalīt sortimentu priekšējās un aizmugures izstrādājumos. Pirmie ir medikamenti, par kuriem jūs nosakāt cenas, kas ir ievērojami zemākas nekā jūsu konkurentu cenas. Parādiet labi zināmas zāles par pazeminātām cenām redzamās vietās. Izmaksas tiks atgūtas, pārdodot zāles aptiekās, kas saistītas ar aizmugurējām precēm - tās netiek reklamētas, tāpēc to cenas var pārspīlēt.
5. solis
Aptiekai patiesībā nav nepieciešams plaša mēroga reklāmas atbalsts. Nepieciešams piesaistīt jaunus klientus filiāļu labvēlīgās atrašanās vietas dēļ - netālu no slimnīcām, klīnikām, kā arī guļamrajonos. Turklāt neatstājiet novārtā drukāšanu - garāmgājējiem jāpievērš uzmanība jūsu aptiekai un tās klāstam.
