Preču izvietošana plauktā var nešķist svarīga. Bet tas ir fundamentāli nepareizi. Tirdzniecībai, kas vērsta uz pareizo pārdodamā produkta atrašanās vietu, ir liela nozīme lēmuma pieņemšanā par pirkumu.
Instrukcijas
1. solis
Novietojiet savu produktu veikala daļā, kur tas būs pieprasītāks. Lielākā daļa cilvēku nāk uz veikalu, precīzi nezinot, kādu zīmolu viņi vēlas iegādāties. Lēmums tiek pieņemts tieši uz vietas, tāpēc pareizā atrašanās vieta aktīvi ietekmē pircēja lēmumu.
2. solis
Novietojiet izstrādājumu zelta trīsstūra iekšpusē. Šo vietu ierobežo taisnas līnijas, kuras var veikt no ieejas pie vēlamā produkta un no pēdējās līdz kasei. Pa ceļam pircējs iepazīstas ar veikala sortimentu un veic pirkumus, kas nebija plānoti.
3. solis
Izvēlieties savam produktam "zelta plauktu". Turklāt katram produktam tas būs atšķirīgs. Kā jūs zināt, kurš plaukts jums nepieciešams? Pirmkārt, jums jānosaka mērķauditorija un, pamatojoties uz to, jāaprēķina augstums, kurā labāk ir novietot produktu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka lielāka uzmanība tiek pievērsta produktiem, kas novietoti 15-20 cm zem acu līmeņa.
4. solis
Atsaucieties uz konkurentu pieredzi. Pirms izlemjat, kur tieši atradīsies jūsu produkts, apskatiet, kā viņi ievieto līdzīgu produktu. Lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir svarīgi, lai jūsu produkts izceļas no pārējiem un piesaistītu pircēja uzmanību.
5. solis
Izstādot produktu, pievērsiet uzmanību cilvēka psiholoģiskajām īpašībām. Apsveriet faktu, ka pircējs, meklējot pareizo preci, virza skatienu tā, it kā viņš lasītu grāmatu ar epigrāfu. Tie. pirmkārt, viņa acis raugās augšējā labajā stūrī, tad pāriet uz kreiso apakšējo pusi un pēc tam pāriet no kreisās uz labo. Ja jūs to ņemat vērā, tad pārdošanas iespējas palielināsies.
6. solis
Novietojiet mazpazīstamu produktu jau zināmu tā paša zīmola produktu rindā. Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir izlaidis jaunu produktu, tad ir saprātīgāk to izvietot starp produktiem, kas jau ir zināmi jūsu klientam. Pozitīvu attieksmi pret viņiem var pārnest uz nezināmu produktu.
