Ja jūs nodarbojaties ar biznesu, sarunu prasmēm jābūt vislabākajām. Galu galā visi darījumi un līgumi lielā mērā ir atkarīgi ne tikai no tā, kāda veida uzņēmums, ko tas dara un kāda ir tā reputācija, bet arī no tā, kā sarunu vedējs partnerus noteiks pareizajā sarunu veidā.
Lai būtu starpnieks svarīgu lietu noslēgšanā, nav nepieciešama diplomātiskā izglītība. Ikviens var gūt panākumus sarunās, jums vienkārši ir, kā saka, "slīpēt" tehniku. Tam ir vairāki noteikumi-triki, kas noderēs jebkurā situācijā un ar jebkuru sarunu biedru.
Pirmkārt, jau sarunu sākumā precīzi ziniet, kādu mērķi jums vajadzētu sasniegt sarunas laikā. Šī ir sava veida vadlīnija, kas palīdzēs sarunu vedējam noturēties uz tā ceļa, kuru viņš jau ir garīgi iezīmējis. Daudzi partneri un potenciālie klienti godina tieši to, cik mērķtiecīgs ir cilvēks. Tas tomēr nenozīmē, ka visi līdzekļi ir labi. Psihologi brīdina, ka ir kāda kategorija cilvēku, kuriem nepatīk, ka viņus uzspiež. Iespējams, ka mēs visi negribētu nonākt šādā situācijā, tāpēc ir ļoti svarīgi sajust līniju, caur kuru nav ieteicams šķērsot.
Otrkārt, neesiet maksimālisti. Šī īpašība ir raksturīga tikai jauniešiem. Biznesā un finansēs, gluži pretēji, visam jābūt skaidri pārdomātam un strukturētam. Protams, visi vēlētos visu sasniegt šeit un tagad, taču tas ne vienmēr ir iespējams. Reālajā pasaulē ne viss griežas ap vienu cilvēku. Tāpēc pasaules gals nepienāks, ja sarunu laikā netiks sasniegts jūsu globālais mērķis. Lai kārtējo reizi nebūtu sarūgtināts, tā dēvēto minimālo plānu un maksimālo plānu labāk ieskicēt pat pirms sarunām. Citiem vārdiem sakot, tie ir minimālie un maksimālie rezultāti, kas jāsasniedz sarunas laikā.
Treškārt, neaizmirstiet, ka šajā informācijas laikmetā valda apziņa. Nav labi iet uz sarunām un neko nezināt par savu partneri. Pat ja jums ir maz informācijas, pievienojiet visus avotus. Jūs varat daudz uzzināt no interneta, mācīties no kolēģiem, paziņām un plašsaziņas līdzekļiem. Īsāk sakot, izmantojiet visu veidu informatorus. Atcerieties, ka daudzi cilvēki ir glaimoti, ka citi par viņiem zina tik daudz. Turklāt mēģiniet sarunu biedram pastāstīt tikai par viņa vai viņa uzņēmuma pozitīvajām īpašībām, taču uzmanieties no glaimiem.
Ceturtkārt, pārvērtieties par smalku psihologu, kurš zina, kā atrast pieeju citiem. Cilvēkus nomāc pārāk ilga saruna, tāpēc nevilciniet sarunu procesu. Arī sapulcē nevajadzētu nekavējoties ķerties pie lietas. Pirms sarunām mēģiniet uzvarēt otru cilvēku. Esiet pieklājīgs un laipns: jautājiet, kā jūsu partneris tur nokļuva, vai bija sastrēgumi, pievērsiet uzmanību tam, cik dramatiski laika apstākļi ir mainījušies pēdējās dienās.
Zinot visus uzskaitītos smalkumus, jūs noteikti gūsiet panākumus sarunu procesā.
