Sarunas ir būtiskas uzņēmējdarbības dzīvē. Biznesa pasauli raksturo fakts, ka katrs cilvēks, kas tajā pārvietojas, ir ieinteresēts iegūt personīgu labumu. Interešu sadursmes notiek bieži. Kad ieguvumi atkarībā no sarunu rezultātiem ir līdzsvarā, ir jāņem vērā visas mazās lietas, no kurām var būt atkarīgs to rezultāts.
Instrukcijas
1. solis
Izvēlieties tikšanās vietu, kas jums ir pazīstama. Ir nepieciešams, lai jūs šajā vidē justos pēc iespējas ērtāk, jūsu birojs ir ideāls.
2. solis
Iemācieties tikt galā ar iebildumiem. Padomājiet par viņiem jau iepriekš, lai pareizi uz tiem atbildētu, un lai brīdinātu. Atbildiet uz iebildumiem pamatoti un detalizēti.
3. solis
Nereaģējiet uz provokācijām un mēģinājumiem emocionāli saasināt situāciju. Palieciet ētikas ietvaros, galu galā jebkura nesabalansēta reakcija var būt tikai mēģinājums jūs nomizināt - vai izjaukt sarunas vai noliec to pretinieka vēlamajā virzienā.
4. solis
Gatavojieties pēc iespējas plašāk sarunām. Apkopojiet informāciju par pretinieku. Meklējiet un atrodiet visu informāciju, kuru varat izmantot un kas var būt jūsu rokai.
5. solis
Izraisīt papildu jautājumus. Atbildiet tikai uz tiem jautājumiem, kas jums tiek uzdoti - atbilde uz vairākiem jautājumiem vienlaikus nav nepieciešama, pietiek ar atbildi uz vienu skaidri uzdotu jautājumu.
6. solis
Zināt, kā ieiet sarunu biedra amatā. Jo jūs esat pilnībā informēts, jo vieglāk jums būs novērtēt viņa nostāju, viņa nodomus un centienus. Pastāvīgi pielāgojiet šo pozīciju atbilstoši jaunajai informācijai, kas jums nāk.
7. solis
Zināt, kā ieiet sarunu biedra amatā. Jo jūs esat pilnībā informēts, jo vieglāk jums būs novērtēt viņa nostāju, viņa nodomus un centienus. Pastāvīgi pielāgojiet šo pozīciju atbilstoši jaunajai informācijai, kas jums nāk.
8. solis
Gadījumā, ja jūs nonākat strupceļā, palūdziet atkārtot vai formulēt jautājumu, lai iegūtu laiku.
