Visas bankas iedzīvotājiem piedāvā kreditēšanas pakalpojumus. Procentu likmes konkrētam aizdevumam visur ir praktiski vienādas, taču dažas kredītorganizācijas piesaista lielu skaitu klientu, savukārt citās ir daudz mazāks to cilvēku skaits, kuri vēlas saņemt aizdevumu. Tas ir saistīts ar veiksmīgu vai ne pārāk veiksmīgu mārketinga nodaļas speciālistu darbu, kuriem palīdz profesionāli analītiķi.
Tas ir nepieciešams
- - marketinga nodaļa;
- - analītiķu nodaļa.
Instrukcijas
1. solis
Jebkuras bankas panākumi, veiksmīgi piesaistot lielu skaitu klientu, ir tieši atkarīgi no speciālistu darba analīzes un mārketinga jomā. Šajā jomā jādarbojas jauniem, enerģiskiem, ambicioziem profesionāļiem ar augstāko ekonomisko izglītību, kuri pārzina jaunākos pasaules sasniegumus mārketinga kustību un kredītpētījumu analīzes jomā. Jo vairāk jūs veicināsiet un atalgosiet šo speciālistu darbu, jo vairāk maksājoši klienti izmantos jūsu pakalpojumus.
2. solis
Veiksmīgākie mārketinga veidi ir televīzija, pasts, tālrunis, reklāma un vienreizējs laiks, kas paredzēts konkrētiem datumiem vai valsts svētkiem, kad potenciālie klienti plāno veikt lielus pirkumus un labprātīgi ņemt īstermiņa vai ilgtermiņa aizdevumus.
3. solis
Mārketinga speciālistam jāspēj uzsākt īsas sarunas, viņam jābūt saprotamai runai un labestīgai intonācijai, jāspēj ātri, bez uzmanības novēršanas ieinteresēt sarunu biedru un viņam ir laiks dažu minūšu laikā izskaidrot kreditēšanas priekšrocības jūsu banku struktūrā.
4. solis
Vairākiem speciālistiem sistemātiski jāsadarbojas ar mazumtirdzniecības vietām, ar nekustamā īpašuma aģentūrām. Pārējie veiks plānoto reklāmas mārketingu, savlaicīgi paziņojot medijiem, zvanot potenciālajiem klientiem un cieši sadarbojoties ar lielajiem uzņēmumiem.
5. solis
Analītiķu nodaļai rūpīgi jāuzrauga rentablas un savlaicīgas reklāmas kampaņu ar zemām aizdevumu procentu likmēm uzsākšanas tendences, jāuzrauga konkurentu darbs un nekavējoties jāziņo par visiem aizdevumu procentu likmju samazinājumiem vai palielinājumiem, jāizstrādā jauni projekti veiksmīgām reklāmas kampaņām.
6. solis
Lai būtu pastāvīgi klienti, kuri ieradīsies jūsu bankā tikai pēc cita aizdevuma, piedāvājiet kredītkartes ar bezprocentu kreditēšanas noteikumiem, maksātspējīgiem klientiem, kuri veiksmīgi atmaksājuši pirmo aizdevumu, zemākas procentu likmes, pasniedz balvas un dāvanas.
