Produkta pirkšana ir process, kas ievēro klientu uzvedības psiholoģiskos stereotipus. Daži pircēji spontāni pērk, pamatojoties uz pēkšņu impulsu, citi pēc rūpīgas produkta informācijas pārbaudes. Pircēju uzvedībā ir noteikti modeļi, kas var palielināt mazumtirdzniecības apjomu.
Instrukcijas
1. solis
Novietojiet ģērbtuves veikalā tā, lai tās būtu redzamas no lielākās vietas kosmosā. Neaizmirstiet par zīmēm, kas vērstas uz tām, lai tie, kas vēlas pielaikot drēbes, tos ātri atrastu, nevienam neprasot. Norādiet izmērus gan uz etiķetes, gan izmantojot uzlīmi uz pakaramā vai plaukta.
2. solis
Palieliniet pārdevēju skaitu savā sadzīves tehnikas veikalā sestdienas pēcpusdienās. Šo vajadzību diktē fakts, ka saskaņā ar tirgus pētījumu 75% pircēju šīs kategorijas preces iegādājas sestdien pēc pulksten 17, un tikai 25% - pirms pulksten 12.
3. solis
Novietojiet iepirkumu grozus vairākos tirdzniecības zonas punktos. Bez tiem pircēji parasti iegādājas ne vairāk kā trīs preču vienības, savukārt ar groziem vidējais iegādāto produktu apjoms palielinās vairākas reizes.
4. solis
Uz ejām ielieciet preces, kas nav rūpīgi jāapsver (šokolādes, košļājamā gumija utt.). Pārvietojiet sarežģītākas preces no ejas uz vietu, kur varat droši izlasīt uz tām esošo etiķeti.
5. solis
Aktīvākai tirdzniecībai produktus novietojiet labi nopirkta produkta labajā pusē vai nedaudz pa labi. Tas darbojas, jo lielākā daļa pircēju ir labo roku un mēdz uztvert to, kas atrodas labajā pusē.
6. solis
Sieviešu veikalos izveidojiet stūri vīriešiem, kur viņi var atpūsties un nesteigties ar sievietēm, kamēr viņi iepērkas. Uzvelciet ērtus krēslus, novietojiet televizoru, izceliet nelielu plauktu ar mazu elektroniku, automašīnu piederumiem.
7. solis
Novietojiet lielas kastes ar lielām etiķetēm uz plauktiem zem ceļa un virs acu līmeņa. Tas ir nepieciešams, lai tirdzniecības platformas, kas izkļūst no redzesloka, piesaistītu uzmanību.
8. solis
Sieviešu veikalos mums būs iespēja pieskarties izstrādājumiem, piestiprināt tos sev un redzēt tos no ārpuses. Vīriešu veikaliem ir nepieciešamas detalizētas etiķetes ar lielu īpašību skaitu.
