Potenciālos pircējus ir ērti grupēt grupās, pamatojoties uz līdzīgiem kritērijiem. Šādas grupas veido pārdošanas tirgus. Konkrētas grupas klientus var ietekmēt tās pašas mārketinga metodes, nevis pakaļdzīties katram klientam atsevišķi. Tāpēc jaunu pārdošanas tirgu atrašana ļauj ietaupīt naudu produktu reklamēšanai.
Instrukcijas
1. solis
Atbildiet uz jautājumu, kam un kāpēc nepieciešamas pieejamās preces / pakalpojumi. Ir simtiem lietojumu pat tādam produktam kā soda. Stīvens Silbigers savā MBA 10 dienu laikā stāsta, ka eksperti pēc atbildes uz jautājumu, kam un kādos gadījumos vajadzīgs šis produkts, atklāja jaunus sodas tirgus. Viņi ieteica izmantot soda soda zobu pastās un gaisa atsvaidzinātājos. Šie un citi ieteikumi ļāva uzņēmumam ienākt jaunos pārdošanas tirgos. Veiciet līdzīgu savu iespēju analīzi.
2. solis
Uzziniet, kurš pērk produktu un kurš to lieto. Dažreiz pirkuma lēmumu pieņem nepareiza persona, kurai paredzēts produkts. Tas notiek, kad tiek maksātas dāvanas vai sniegta labdarības palīdzība. Nereti sievietes iegādājas zeķes un kaklasaites saviem vīriem, jo viņām nepatīk iet uz veikaliem. Šādos gadījumos parādās negaidīti pārdošanas tirgi, uz kuriem var orientēties ar reklāmas centieniem.
3. solis
Aprakstiet pirkšanas procesu. To ir vērts darīt, ja produkts netiek iegādāts spontāni. Kad klientam nepieciešama vairāk informācijas un pastāv liels kļūdīšanās risks, pirkšanas process tiek sadalīts posmos. Pircējs dažu notikumu ietekmē apzinās produkta nepieciešamību, pēc tam meklē ekspertus un konsultantus, analizē alternatīvas iespējas un tikai pēc tam maksā par produktu. Starp aplūkotās ķēdes saitēm var atrast jaunus pārdošanas tirgus. Vienus un tos pašus konsultantus var apskatīt no vairumtirdzniecības partneru viedokļa.
4. solis
Novērtējiet klientu iesaistīšanās līmeni pirkšanas procesā. Ar zemu iesaistīšanos 3. solī apspriestais pirkšanas process laika gaitā paātrinās, jo tiek samazināts ķēdes posmu skaits. Klients ātri pieņem lēmumu. Labs mārketinga speciālists var pārvērst zemas iesaistīšanās produktu par produktu ar augstu iesaistīšanos. Pastāv jaunu pārdošanas tirgu parādīšanās potenciāls. Šajā gadījumā mārketinga procedūru izmaksas ir pamatotas.
5. solis
Analizējiet tirgus segmentēšanas iespējas. Jūs varat segmentēt parastos pārdošanas tirgus. Tad uzņēmums var kļūt par līderi mērķtiecīgākā tirgū.
