Biznesa plāna rakstīšana, mārketinga pētījumu veikšana, uzņēmuma turpmākās attīstības plānošana - tas viss prasa kvalitatīvu un kvantitatīvu tirgus situācijas analīzi. Kas jāņem vērā, veicot tirgus analīzi?
Instrukcijas
1. solis
Jebkurā labi uzrakstītā mārketinga plānā jābūt tirgus analīzes sadaļai. Šī noteikuma neievērošana noved pie tā, ka nav iespējams īstenot citas plāna sadaļas, jo uzņēmuma attīstības ceļu nosaka tirgus situācijas analīze. Analītiķim ir nepieciešama skaidra izpratne par tirgus izpētes plānu un detaļām, kas jāpiešķir prioritātei.
2. solis
Īpašu preču vai pakalpojumu tirgus būtu jāanalizē, ņemot vērā tā sadalījumu segmentos. Jāņem vērā arī mērķauditorijas raksturs, konkurentu klātbūtne un aktivitātes pakāpe, kā arī uzņēmuma potenciāls attiecīgajā tirgus segmentā.
3. solis
Tirgus segmentēšana sāk analītiskās izpētes posmu. Tas ir par tirgus sadalīšanu daļās, tā sauktajos segmentos. Segments ir patērētāju, preču vai ražotāju grupa. Tos var kombinēt pēc iepriekš noteiktiem kritērijiem un nozīmīgiem rādītājiem. Tirgus segmentācijai ir daudz pazīmju un faktoru, to skaitu un sastāvu nosaka konkrētie analīzes mērķi.
4. solis
Tirgus segmentēšana ir galvenais tirgus izpētes rīks, no kura ir atkarīga uzņēmuma pozīcija pētītajā tirgus nišā. Šajā gadījumā jāņem vērā ne tikai jūsu segments, bet arī tās tirgus daļas, kuras aizņem konkurenti. Tas ļaus jums efektīvi reklamēt produktu vai ienākt tirgū ar ideju par jaunu produktu, kas iekļaujas nišās, kuras aizņem konkurējošās firmas.
5. solis
Vēl viens tirgus analīzes kritērijs ir mērķauditorija. Tas, kā jūsu produkts tiks reklamēts, ir atkarīgs no šādas auditorijas. Nepieciešams noteikt mērķa patērētāju grupas sastāvu un tās stabilitāti pašreizējā tirgus situācijā. Mērķauditorijas analīze atbildēs uz jautājumu, vai ir vērts tērēt laiku, ražošanas jaudu un finanšu resursus tās iekarošanai.
