Pilnīgi iespējams laist tirgū jaunu produktu tā, ka ļoti drīz tas sāk ieņemt līdera pozīcijas. Lai to izdarītu, jums jāizstrādā pareizā stratēģija tāda produkta reklamēšanai, kurš joprojām nav zināms nevienam.
Tas ir nepieciešams
- - masu informācijas līdzekļu pakalpojumi;
- - informācija par konkurentiem;
- - jauna produkta uzlabošana;
- - zināšanas par PR pamatiem.
Instrukcijas
1. solis
Definējiet savu "ienaidnieku". Tas varētu būt konkurējošs uzņēmums vai produktu kategorija, kas traucē jūsu jaunā zīmola panākumiem. Piemēram, ja jūs pārdodat Pepsi, tad jūsu ienaidnieks ir Coca-Cola utt. Kad esat izveidojis ienaidnieku, varat sākt izstrādāt mērķtiecīgu stratēģiju, kas ir pretēja "ienaidnieka" stratēģijai. Kad Procter & Gamble tirgū laida jaunu mutes skalojamo līdzekli, viņi par savu ienaidnieku atzina Listerīnu. Tā kā tā ražoja līdzīgu produktu ar nepatīkamu garšu, Procter & Gamble pozicionēja savu produktu tieši tādu pašu, bet ar patīkamu garšu. Un pateicoties tam, viņa ir guvusi neticamus panākumus.
2. solis
Izveidojiet "noplūdi" par jaunu produktu. Plašsaziņas līdzekļiem patīk dažādi aizkulišu stāsti par tiem notikumiem, kas tikai notiks. Īpaši vērtīgs, ja tas ir ekskluzīvs. Tā Microsoft ieviesa Xbox spēļu konsoli tirgū. Informācijas izplatīšana sākās 18 mēnešus pirms produkta oficiālās laišanas tirgū. Par Xbox un par gaidāmo grūto cīņu ar tirgus līdera Sony PlayStation ir uzrakstīti simtiem rakstu. Šis solis bija milzīgs panākums.
3. solis
Izveidojiet savu PR kampaņu. Pakāpeniska zīmolu popularizēšana veicina to, ka patērētāji katru dienu uzzina par pakalpojumiem un jauniem produktiem. Neliela piezīme avīzes ziņās šodien, rīt televīzijā, un drīz vien lielākā daļa ir pārliecināti, ka vienmēr ir zinājuši par šo produktu. Bet, tā kā patērētāji mēdz neņemt vērā reklāmas informāciju, jaunajai kampaņai ir jābūt pietiekami jaudīgai un neaizmirstamai, paaugstinoties virs “trokšņa līmeņa”.
4. solis
Uzlabojiet savu produktu, paziņojiet par to savos reklāmas ziņojumos patērētājam, taču neesiet nepamatots, lai neizraisītu taisnīgu kritiķu dusmas. Strādājiet apzinīgi, un tad veiksme nebūs ilgi gaidāma.
5. solis
Uzlabojiet savu ziņojumu patērētājiem. Reklamējot produktu, koncentrējieties uz vienu galveno kvalitāti, kas dominē pār visām pārējām. Gadu gaitā Volvo ir reklamējis savu transportlīdzekļu izturību un izturību ar dažādām īpašībām. Bet, kad plašsaziņas līdzekļos parādījās reklāma, kas koncentrējās uz šīs markas automašīnu drošību, runājot par trīspunktu drošības jostām, priekšējām un aizmugurējām saburzīšanas zonām, uzticama stūres kolonna - pārdošanas apjomi pieauga strauji. Galu galā Volvo pārcēla visas savas reklāmas no stingrības uz drošību.
