Uzzināt par klientu vajadzībām un viņu motīviem, kā arī apmierināt šīs vajadzības, pārdodot preces, ir mārketinga būtība. Mārketinga komplekss ir jebkura tirgū esoša uzņēmuma mārketinga darbības pamats. Savukārt pārdošana ir viens no mārketinga kombinācijas elementiem.
Instrukcijas
1. solis
Pārdošanas tirgotāji izsauc arī izplatīšanu, tas sastāv no divām sastāvdaļām - izplatīšanas kanāla un pārdošanas procesa. Izplatīšanas kanāls ir ceļš, pa kuru produkts no piegādātāja nonāk galapatērētājam. Preču ceļā no piegādātāja līdz patērētājam ir vairāki starpnieki. To skaitu sauc par kanāla garumu.
2. solis
Mārketinga nodaļas mērķis uzņēmumā ir optimāla pārdošanas kanālu izvēle un organizēšana, kā arī kanālu caurlaides efektivitātes izsekošana.
3. solis
Mārketinga process jāsaprot kā reāla produkta pārvietošanās no produkta izgatavošanas līdz patēriņa vietai. Mārketinga nodaļai jāsaskaņo visu dalībnieku intereses izplatīšanas kanālos. Tas ļauj sasniegt maksimālu ekonomisko efektu. Eksperti pašu pārdošanas procesu saista ar mārketinga loģistikas jomu.
4. solis
Pārdošanas politika ir atbildīga par to, kur, kā, ar kādiem noteikumiem un caur kuru prece jāpārdod. Pasākumu izstrāde un ieviešana, kas vērsti uz preču konkurētspējīgu pārvietošanos laikā un telpā pie patērētāja no ražotāja puses, ir pārdošanas politikas rokās.
5. solis
Pārdošanas politika sastāv no pirkšanas politikas, tirdzniecības tīkla, starpniekiem un darbuzņēmējiem, komerciālās izplatīšanas plūsmām un pārdošanas stratēģijām tirgū.
6. solis
Iepirkumu politikā tiek izstrādāti pasākumi, ar kuriem uzņēmums izvēlas piegādātājus, labākos preču piegādes noteikumus un apmaksas iespējas.
7. solis
Uzņēmumam, attīstot darbības, ir jāsamazina riski. Piemēram, preces iegāde no vairākiem piegādātājiem samazina piegādes traucējumu risku. Piegādātāji ir spiesti sacensties par pasūtījumiem, kas ļauj klientu uzņēmumam saņemt labvēlīgus nosacījumus un palielināt darījumu rentabilitāti.
8. solis
Tirdzniecības tīkls sastāv no vairākiem darījumu partneriem, kas reklamē produktu tirgū. Svarīgs rādītājs ir izplatīšanas tīkla vadāmība. Šis termins attiecas uz piegādātāja spēju ietekmēt darījumu partneru mārketinga darbības. Tas ir atkarīgs no darījumu partneru skaita un viņu neatkarības pakāpes.
9. solis
Starpnieki un darbuzņēmēji ir svarīga pārdošanas daļa. Tie ir nepieciešami, lai organizētu piegādātāja produktu reklamēšanu un mārketingu. Ļoti svarīgas ir arī komerciālās izplatīšanas plūsmas un mārketinga stratēģijas tirgū. Runājot par pārdošanas efektivitāti, jāpatur prātā, ka tas ir atkarīgs no patērētāju pieprasījuma pieejamības un tā struktūras.
