Attīstoties tirgum un palielinoties to komercuzņēmumu skaitam, kuri ir tieši ieinteresēti piesaistīt un noturēt preču un pakalpojumu patērētājus, jautājums par to, kā atrast tirgū nišu, uztrauc daudzus uzņēmējus, kuri nolēma atvērt savu biznesu.. Nishing (no angļu valodas niching) - joprojām neaizņemto tirgus nišu atrašanas process ir pat kļuvis par atsevišķu mārketinga pētījumu jomu.
Instrukcijas
1. solis
Savas nišas atrašanas procesā jums pašiem būs jāizlemj vairāki pamatjautājumi: ko jūs ražosiet, kādai mērķauditorijai tiks izstrādāti jūsu produkti, kādā cenu diapazonā un ģeogrāfiskajā reģionā tie tiks pārdoti. Bet šos jautājumus nevar atrisināt, neņemot vērā vēl dažus.
2. solis
Jums jāatrod darbības zona, kas ir pilnīgi brīva vai kuru konkurenti vēl nav izpētījuši. Lai to izdarītu, veiciet tirgus izpēti. Šādu zonu izskats var būt saistīts ar dažiem apstākļiem. Jūs varat aizņemt stabila tirgus daļu, kuru lieli uzņēmumi nevēlas pilnībā apgūt, ņemot vērā to nenozīmīgumu. Citā gadījumā niša var rasties pagaidu pieprasījuma rezultātā nejaušības dēļ.
3. solis
Vertikālais mārketings ir interesants, kad jūs varat piedāvāt to pašu produktu, ko konkurenti, bet komplektā ar citiem produktiem, kas ir funkcionāli līdzīgi un paredzēti dažādām patērētāju grupām. Tas ļaus jums iegūt jaunus tirgus segmentus. Izmantojot horizontālo mārketingu, jūs varat atrast savu nišu, pastāvīgi paplašinot piedāvāto produktu un pakalpojumu klāstu. Vēl viens veids, kā atrast savu nišu, ir nodrošināt pilnu dažādu produktu un pakalpojumu klāstu, ko patērētāji var atrast tikai atsevišķi, no dažādiem ražotājiem.
4. solis
Izvēloties nišu, dodiet priekšroku jomai, kurā esat speciālists un kur varat praktiski izmantot savas spējas. Tas ļaus jums labi pārzināt visas tehnoloģiskās nianses un laikus sajust un reaģēt uz tirgus apstākļiem.
